¿Qué es el cambio de marca?

A veces conocido como salto de marca, el cambio de marca es el proceso de elegir cambiar del uso de rutina de un producto o marca a un uso constante de un producto diferente pero similar. Gran parte del proceso de publicidad tiene como objetivo alentar el cambio de marca entre los consumidores, lo que ayuda a aumentar la participación de mercado para una marca o un conjunto de marcas.

Convencer a los consumidores a cambiar de marca a veces es una tarea difícil. No es inusual que los clientes acumulen una gran lealtad de marca debido a factores como la calidad, el precio y la disponibilidad. Para fomentar el cambio de marcas, los anunciantes a menudo se dirigirán a estas tres áreas como parte de la estrategia de alentar el cambio de marca.

El precio es a menudo un factor importante para los consumidores que son presupuestos ajustados. Por esta razón, los anunciantes a menudo utilizarán un modelo de comparación de precios para atraer a los usuarios de una marca mucho tiempo para probar una nueva. La idea es convencer al usuario final de que es posible comprar la misma cantidad de producto mientras se gastaing menos dinero. Idealmente, esto significa que el consumidor puede usar los ahorros para otras compras, posiblemente incluso un artículo de lujo de algún tipo. La idea de recursos más discrecionales en el presupuesto mensual puede ser efectiva en el aliento de saltar marcas.

Sin embargo, el precio no siempre es suficiente para alentar el cambio de marca. Cuando este es el caso, comparar la calidad de una marca con otra es un enfoque común. Con este modelo, la motivación es que la nueva marca B funcionará tan bien como la marca más establecida A. Cuando se combina con un ahorro de costos, la comparación de la calidad a menudo puede influir a los consumidores mucho tiempo al menos lo suficiente como para probar el producto más nuevo.

Hay consumidores que están menos preocupados por el costo. Para estos usuarios, el enfoque es presentar la nueva marca como de calidad superior a la marca establecida. Esencialmente, esto significa demostrar queLa nueva marca puede hacer todo lo que la marca más antigua puede hacer, además de un poco más. Por ejemplo, un producto que se puede usar para polvo de madera, vidrio y superficies de plástico puede ser más atractiva que un producto formulado solo para vidrio. La implicación es que el único producto puede tomar el lugar de tres productos y puede motivar el cambio de marca.