¿Qué es la compra a granel?
La compra a granel es un medio de adquisición de productos que implica grandes pedidos del mismo artículo. Los fabricantes a menudo reducen el precio unitario por artículo en función de cuántos artículos se venden juntos. Esto tiene un doble propósito: se alienta a los principales compradores a comprar al fabricante de descuento y la fabricación tiene garantizada una gran producción. La compra a granel es muy popular para las empresas y entre los jugadores corporativos, pero también puede ser rentable para las personas.
En un contexto comercial, la compra a granel generalmente se centra en la adquisición de bienes que con frecuencia se necesitan y usan. Una corporación que abre una nueva oficina puede buscar compras de artículos como sillas de escritorio y suites de oficina a granel, por ejemplo. Las farmacias a menudo compran productos farmacéuticos a granel, y los minoristas de almacenes compran una gama de mercancías, desde comestibles hasta artículos para el hogar, a granel para ofrecer a sus clientes precios más competitivos.
La ciencia detrás de la compra a granel es en gran medida uno de los derivados de ventasy mesas de ganancias. Casi siempre cuesta a los fabricantes menos hacer algo de lo que indica el precio de venta. Así es como los fabricantes obtienen ganancias. La compra a granel se trata del margen de beneficio.
Un escritorio de oficina, por ejemplo, puede venderse como una pieza individual con un margen de calificación del 100% por el costo del fabricante. Sin embargo, si una empresa quiere comprar 1,000 de esos escritorios para proporcionar una nueva oficina, el fabricante podría negociar un descuento a granel empinado, por ejemplo, el 50% del marcado. El fabricante obtiene menos por artículo que si los escritorios se vendieran al precio individual, pero en general, después de haber vendido 1,000 escritorios, el fabricante termina adelante.
Los fabricantes generalmente establecen sus esquemas de precios masivos al estudiar su historial de ventas con el tiempo, teniendo en cuenta los márgenes de ganancias ordinarios y los rendimientos de las ventas esperados. El precio de compra a granel a menudo tiene niveles. Un cierto descuento con wiSe aplicará a las compras de más de 100 artículos, por ejemplo, y otro, mejor descuento se aplicará a 500 artículos o más. Por lo general, cuanto más de un artículo sea un comprador de compras a granel, menos tendrá que pagar por cada uno.
Los elementos de compras a granel también están disponibles para los consumidores individuales. Las personas pueden encontrar esquemas de compra a granel al ordenar mercancías personalizadas o especializadas, por ejemplo. Los clubes de compras al por mayor y los almacenes de alimentos con descuento también venden con frecuencia artículos a granel al público a precios reducidos.
El concepto de compras al por mayor es ligeramente diferente de la compra a granel, aunque los dos con frecuencia van juntos. Las situaciones mayoristas implican la venta minorista de productos al costo. Esto generalmente solo tiene sentido al vender los artículos a granel, o cuando hay excesos de ciertos productos que deben moverse rápidamente. Los clubes de compras basados en la membresía a menudo negociarán compras a granel y luego revenderán los productos comprados a los clientesen o cerca de la venta al por mayor.
El precio masivo es la razón por la cual los conjuntos de artículos idénticos, cualquier cosa, desde bolígrafos de tinta hasta naranjas, generalmente cuesta menos que comprar el mismo número de artículos individualmente. Un cliente que puede garantizar múltiples ventas a menudo es recompensado con un precio más bajo en general. El concepto se aplica a las ventas en todos los ámbitos, en muchos sectores de mercado diferentes.