¿Qué es la compra a granel?

La compra masiva es un medio de adquisición de productos que involucra grandes pedidos del mismo artículo. Los fabricantes a menudo reducen el precio unitario por artículo en función de cuántos artículos se venden juntos. Esto tiene un doble propósito: se alienta a los principales compradores a comprar al fabricante con descuento y la fabricación garantiza una gran producción. La compra masiva es muy popular para las empresas y entre los actores corporativos, pero también puede ser rentable para las personas.

En un contexto comercial, las compras a granel generalmente se centran en la adquisición de bienes que con frecuencia se necesitan y utilizan. Una corporación que abre una nueva oficina podría considerar comprar artículos como sillas de escritorio y suites de oficina a granel, por ejemplo. Las farmacias a menudo compran productos farmacéuticos a granel, y los minoristas de almacén compran una gama de productos, desde comestibles hasta artículos para el hogar, a granel para ofrecer a sus clientes precios más competitivos.

La ciencia detrás de las compras a granel es en gran medida una de derivados de ventas y tablas de ganancias. Casi siempre cuesta menos a los fabricantes hacer algo de lo que indica el precio de venta. Así es como los fabricantes obtienen ganancias. La compra masiva tiene que ver con el margen de beneficio.

Un escritorio de oficina, por ejemplo, podría venderse como una pieza individual con un margen de beneficio del 100% sobre el costo del fabricante. Sin embargo, si una empresa quiere comprar 1,000 de esos escritorios para amueblar una nueva oficina, el fabricante podría negociar un fuerte descuento por volumen, por ejemplo, el 50% del margen de beneficio. El fabricante obtiene menos por artículo de lo que obtendría si los escritorios se vendieran al precio individual, pero en general, después de haber vendido 1,000 escritorios, el fabricante termina por delante.

Los fabricantes suelen establecer sus esquemas de precios a granel al estudiar su historial de ventas a lo largo del tiempo, teniendo en cuenta los márgenes de beneficio ordinarios y los retornos de ventas esperados. Los precios de compra a granel a menudo son escalonados. Un cierto descuento se aplicará a las compras de más de 100 artículos, por ejemplo, y otro, se aplicará un descuento mejor a 500 artículos o más. Por lo general, cuanto más de un artículo esté dispuesto a comprometerse un comprador de compras a granel, menos tendrá que pagar por cada uno.

Los elementos de compra a granel también están disponibles para consumidores individuales. Las personas pueden encontrar esquemas de compra a granel al ordenar mercancías personalizadas o especializadas, por ejemplo. Los clubes de compras al por mayor y los almacenes de descuento también venden artículos al por mayor al público a precios reducidos.

El concepto de compra al por mayor es ligeramente diferente de la compra a granel, aunque los dos con frecuencia van juntos. Las situaciones de venta mayorista implican la venta al por menor de productos al costo. Esto generalmente solo tiene sentido cuando se venden artículos a granel, o cuando hay excesos de ciertos productos que necesitan ser movidos rápidamente. Los clubes de compras basados ​​en membresía a menudo negociarán compras a granel y luego revenderán los productos comprados a los clientes al por mayor o al por mayor.

El precio a granel es la razón por la cual los conjuntos de artículos idénticos, desde plumas de tinta hasta naranjas, generalmente cuestan menos que comprar la misma cantidad de artículos individualmente. Un cliente que puede garantizar múltiples ventas a menudo es recompensado con un precio general más bajo. El concepto se aplica a las ventas en todos los ámbitos, en muchos sectores de mercado diferentes.