¿Qué es la agrupación?
Bundling es una práctica en ventas que se refiere a empacar más de un artículo para inducir a los clientes a comprar un producto principal. Esto también puede referirse a ofrecer varios servicios a la vez. Por ejemplo, un limpiador de alfombras podría agrupar servicios ofreciendo una limpieza gratuita de una alfombra del salón con la compra de la limpieza de dos habitaciones. Además, la agrupación puede referirse al concepto de "regalo con compra" en ventas. Si va a obtener algo para "gratis", es más probable que compre algo más.
A menudo encontrará ejemplos de agrupación en el software de la computadora y la industria del juego. Se puede vender una computadora con paquetes de software gratuitos y varios programas que lo ayudan a aumentar la funcionalidad de la computadora. La mayoría de las computadoras vienen incluidas en programas como navegadores web, programas de procesamiento de textos y programas de gestión de oficina. Los sistemas de videojuegos también son probables candidatos para la agrupación. Se pueden vender nuevos sistemas de juego con un juego, con controladores adicionales, con tarjetas de memoria o un variEty de otras características.
Otra instancia común de agrupación en el mundo de los jugadores son los paquetes de expansión. Una vez que un juego ha tenido varias expansiones o versiones más nuevas, todas las versiones del juego pueden venderse juntas. Si eres un gran admirador del juego en particular y quieres más o menos jugar, comprar juegos agrupados puede ser una excelente manera de hacerlo, porque comprar las expansiones por separado probablemente costaría más dinero.
Aunque la agrupación puede tener algunas ventajas, hay algunos casos en los que la agrupación es desventajosa. Por ejemplo, cuando se lanzan nuevos sistemas de juego, a menudo se venden en formato de paquete, especialmente con juegos y controladores adicionales que puede que no desee o necesite. Aunque representan un ahorro que si hubiera comprado todas las piezas por separado del sistema de juegos, es posible que no necesite más de un controlador de juego, y es posible que no desee que el juego en particular se venda con el sistema. GRAMOLos minoristas enemigos no pueden "desabrochar" las cosas vendidas como un set, y las personas pueden terminar teniendo que pagar bastante más de lo que quieren porque solo hay sistemas de juegos agrupados disponibles.
Este fue especialmente el caso del sistema Nintendo® Wii, que en su lanzamiento temprano fue difícil de encontrar sin agrupar, lo que significa que el precio promedio que las personas pagaron para adquirir uno podría superar los 300 dólares estadounidenses (USD). Cuando no se agrupó el precio inicial en el sistema con un controlador era de aproximadamente 250 USD, pero fue un desafío encontrar un sistema que no se vendió en un formato incluido.