¿Qué es el análisis del modelo de negocio?
El análisis del modelo de negocios es un proceso que las compañías utilizan para evaluar sus procesos de trabajo internos. El proceso de análisis consta de cuatro partes: uso, recursos, clientes y competidores. Las empresas pasan por este proceso para garantizar que cada modelo de negocio maximice los recursos dados y los aproveche con la mayor ganancia posible. El análisis del modelo de negocio también puede centrarse en reducir los costos asociados con un proceso comercial, lo que ayuda a las empresas a reducir los gastos asociados con los modelos que no generan ingresos. Los procesos que no generan ingresos se denominan centros de costos y a menudo necesitan analizar para garantizar que estén dentro del presupuesto.
La parte de uso del análisis del modelo de negocio incluye examinar a los usuarios del modelo, clientes o clientes que pueden usar el modelo, cómo se usa mejor el modelo y la aplicación técnica de la misma. En algunos casos, la compañía puede determinar que el modelo de negocio tiene un diseño adecuado, pero los usuarios, ya sean internos o externos, no somos nosotrosing el modelo correctamente. Para corregir esto, la empresa puede simplemente volver a capacitar a los empleados. La capacitación adicional de los empleados también puede traducirse a clientes que tendrán un mejor conocimiento del modelo y cómo usar el sistema de modelo de negocios.
Los recursos en el análisis del modelo de negocio incluyen la cantidad de dinero que una empresa gasta en el modelo, la capacidad de descubrir las competencias centrales de un modelo, cómo calcular los costos de cambio y si la empresa debe externalizar o no el modelo de negocio. Las empresas a menudo se someten a esta parte del proceso de análisis si creen que la compañía puede hacerlo mejor para completar el proceso. Durante los períodos de bajo capital o ventas, la compañía a menudo considerará reducir los costos a través de un análisis de recursos.
Revisar a los clientes involucrados con el modelo de negocio es otra parte del proceso de análisis. La demanda del cliente dicta el tipo de empresas de servicios PRovide, cuántos clientes puede ganar la compañía cada mes utilizando el modelo de negocio y cómo entender por qué un cliente usa el modelo. Este análisis también implica comprender por qué un cliente dejaría la empresa y cambiaría su negocio a un competidor. La mayoría de las empresas gastan más dinero ganando nuevos clientes que reteniendo a los actuales, lo que hace que este análisis sea importante.
Otra parte del análisis del modelo de negocio implica estudiar competidores. Las empresas determinan cuántos competidores directos tienen, el número de nuevos competidores y cómo los competidores realizan negocios. Este análisis a menudo se realiza antes de comenzar una nueva línea de productos o ingresar a un nuevo mercado. Las empresas pueden incluir este análisis con el antiguo proceso de revisiones de clientes. Cada método trabaja en conjunto para proporcionar a las empresas información similar.