¿Qué es el marketing de empresa a empresa?
El marketing de empresa a empresa son los anuncios de bienes o servicios para empresas en lugar de consumidores. Muchas compañías utilizan materias primas, bienes intermedios o productos auxiliares al producir bienes y servicios. Las empresas buscan a otras compañías para comprar estos materiales, que es donde entra en juego el marketing de empresa a empresa. En lugar de los métodos de publicidad tradicionales, la mayoría de las empresas usan equipos de ventas internos u otro personal para contactar a compradores potenciales. Esto es necesario, ya que la publicidad de bienes comerciales o servicios puede ser ineficaz para aumentar las ventas.
Los fabricantes son usuarios principales de materias primas. Necesitan estos recursos para producir los bienes físicos para los consumidores. Según la teoría económica de la ventaja comparativa, los fabricantes comprarán materias primas de otras compañías que ofrecen el mejor servicio y precio de los artículos en cuestión. Por lo tanto, los proveedores de materias primas se involucrarán en marketing de empresa a empresa para informar a los fabricantes deMateriales disponibles y cómo estos artículos ayudarán al fabricante a producir un producto de mayor calidad, así como por qué el fabricante debe comprar el producto de ese proveedor en particular.
El marketing de empresa a empresa suele ser específico para una industria o un grupo de sectores empresarial. Por ejemplo, las empresas en las industrias de envío, distribución o almacén probablemente utilizarán materiales de envasado auxiliar o terciario. Por lo tanto, las empresas que venden productos como envoltura elástica, cajas, paletas o materiales similares se dirigirán a empresas en estas industrias. Esto puede significar que el personal de ventas interno manejará las ventas por teléfono o por correspondencia por correo electrónico. Otra opción es enviar representantes de ventas que se comunicarán con los compradores en persona. El personal de ventas es responsable de generar clientes potenciales y ofrecer contratos a las empresas para aumentar los ingresos.
algunas empresas mAY también ofrece servicios de marketing de empresa a empresa. Al igual que sus homólogos publicitarios de consumo, estas compañías se centran en trabajar con empresas para ayudarlos a vender sus bienes o servicios a otras empresas. Estas empresas de marketing de negocios trabajan como intermediarios entre diferentes empresas. Volviendo a la teoría de la ventaja comparativa, las empresas que venden bienes y servicios de negocios intermedios pueden no tener la capacidad de especializarse en la comercialización de estos productos. Por lo tanto, contratarán una empresa de marketing comercial para ayudarlos a impulsar las ventas.
Otra opción en el marketing de empresa a empresa es comprar clientes potenciales de un grupo de marketing. Estos grupos recopilan información a través de sitios web, consultas por correo electrónico, conversaciones telefónicas u otros medios. Estos "clientes potenciales" se venden a una empresa que busca comercializar bienes o servicios. Esto ahorra a una empresa tiempo valioso para generar contactos que buscan sus productos. La generación de leads es bastante común, lo que significa queLas empresas que venden bienes y servicios a otras empresas deberían poder encontrar estos clientes potenciales bastante fáciles.