¿Qué es el relleno de canal?
En la industria minorista, una empresa es relleno de canales si envía a sabiendas más inventario a sus canales de distribución de lo que se puede vender. Esta práctica infla temporalmente las cuentas por cobrar, aunque deberán ajustarse cuando se devuelvan los productos no vendidos. El acto también se conoce como carga comercial. El relleno de canales puede tener repercusiones financieras y legales dramáticas tanto para la compañía como para sus acciones.
Muchas compañías que participan en el relleno de canales buscan aumentar sus cifras de ganancias para los períodos de informes. Puede conducir a acciones legales contra una empresa ofensiva, principalmente porque la práctica puede conducir a un precio de acciones inflado. Si bien el relleno de canales puede dar una apariencia temporal de mejor rentabilidad, puede ser bastante fácil de detectar. A menudo se descubrirá una compañía que envía una cantidad de inventario obviamente inapropiada o que continúa teniendo cantidades significativas de producto devuelto.Aleando el valor de una empresa, muchos analistas utilizarán otros métodos de medición para determinar el valor de sus acciones. Esta puede ser una forma efectiva de evitar o disminuir el impacto del relleno de canales. Algunos de los otros elementos de una empresa que un analista puede examinar son las ventas minoristas del producto, el número de rendimientos a la empresa y con qué frecuencia se descarta el producto.
El relleno de canales no controlado puede afectar las finanzas de una empresa de varias maneras. Como la mayoría de los minoristas devuelven el producto no vendido, la compañía generalmente deberá pagar el transporte de los bienes. Otros costos potenciales incluyen necesidades ampliadas de gestión de inventario, contratación de fluctuaciones debido a la necesidad de detener la producción cuando existe un exceso de producto y descartar un inventario no utilizado que expira o se vuelve obsoleto. También puede ser necesario descartar mucho el producto que no se venda, lo que también afecta el bot de la compañíaTom Line.
El relleno de canales puede ocurrir en varios niveles de una empresa. Los ejecutivos pueden participar en la práctica para lograr cifras deseables sobre informes financieros. Si el personal de ventas es recompensado solo por el volumen de ventas, en lugar de otros factores, como la retención y la lealtad del cliente, la práctica podría tener lugar a nivel departamental o incluso individual.
En algunos casos, lo que puede parecer ser el relleno de canales es simplemente una mala gestión. Las nuevas empresas en particular pueden enviar demasiado producto antes de que se determine la demanda real, frente a la prevista. Si hay una disminución eventual en la cantidad de producto devuelto a la empresa, entonces no es tan probable que la organización esté actuando engañosamente.