¿Qué es la publicidad comparativa?
La publicidad comparativa es una estrategia de publicidad y marketing que implica realizar una comparación directa entre productos específicos que compiten en el mercado. La idea es demostrar que un producto es inferior al otro producto de alguna manera, lo que atrae a los consumidores a comprar el producto obviamente superior. Además de su uso en la promoción de varios bienes y servicios para la venta, la publicidad comparativa también se usa a veces en campañas políticas.
Muchos tipos diferentes de industrias principales utilizan publicidad comparativa. Esta técnica de publicidad particular se ha utilizado para demostrar cómo una marca de blanqueador deja ropa de ropa que otras, y cómo una marca de gasolina contiene aditivos que extienden la vida útil del motor y un competidor importante no. Incluso ha habido casos en los que este enfoque se basaría en la información en el dominio público para hacer comparaciones entre marcas específicas y modelos de vehículos vendidos por diferentes fabricantes de automóviless. Las aerolíneas a veces comparan sus registros de servicio y la gama de servicios a bordo con el de un competidor, como un medio para eliminar a los clientes de la competencia. En todos los casos, el enfoque está en mostrar por qué un consumidor debe elegir un producto sobre el otro.
El proceso real de publicidad comparativa debe confiar en el uso de datos verificables que respalden las reclamaciones hechas en la publicidad. Por ejemplo, si una empresa de refrescos afirma que más personas prefieren el sabor de su producto a un producto similar comercializado por una compañía diferente, deben basar este reclamo en los datos recopilados durante las comparaciones de gusto reales realizadas con los consumidores. De la misma manera, si un político desea contrastar su posición sobre temas clave con las acciones pasadas de un oponente, el contraste debe hacerse comparando los registros reales de servicio público de los dos políticos.
Comparación anunciSing es diferente del enfoque similar conocido como publicidad de parodia. Solo los productos reales que están en el mercado se utilizan en el enfoque comparativo. Con la estrategia de parodia, el anunciante comparará sus productos con algún tipo de producto genérico no identificado, a veces denominado "Brand X". La idea detrás del enfoque de parodia es transmitir la idea de que la mayoría de los otros productos del mismo tipo son todos iguales, mientras que el producto promocionado por el anunciante es claramente superior.