¿Qué es la publicidad competitiva?
La publicidad competitiva, también llamada comparación de publicidad, es una técnica de marketing que compara directamente las características y beneficios de un producto con productos similares que otras compañías venden. Es un estilo de publicidad que responde agresivamente a las acciones de los competidores del mercado. El enfoque se basa en la teoría de que los consumidores pueden ser seducidos de otro producto al convencerlos de que alguna evaluación independiente demostró la superioridad de un producto sobre otro.
La mayoría de las empresas tienen un presupuesto publicitario limitado. El enfoque que una empresa adopta para comercializar sus productos puede centrarse en lo que el cliente necesita o en lo que ofrece el producto. Un enfoque basado en las necesidades podría centrarse en el precio bajo de un producto, aprovechando la necesidad de un cliente de ahorrar dinero. La publicidad centrada en el producto adopta el enfoque de que un producto es tan superior que los clientes lo comprarán independientemente de cualquier otra necesidad particular.
Las empresas que emplean publicidad competitiva son takinG Un enfoque centrado en el producto para el marketing. Toman una decisión estratégica de que el hecho más importante sobre su producto es cómo se compara favorablemente con el producto de un competidor. Esta es una posición que a menudo es relevante para el producto que tiene una cuota de mercado más pequeña. Raramente beneficia al líder del mercado a reconocer al retador, ya que el reconocimiento de la amenaza le da al retador un cierto nivel de legitimidad.
Hay bastantes ejemplos memorables de publicidad competitiva en el mercado de consumo. Se dice que aquellas compañías que terminan en una campaña publicitaria de ida y vuelta, enfrentando un producto contra el otro, están en "guerra". Dos de las campañas publicitarias competitivas más famosas en los EE. UU., Por ejemplo, fueron las Guerras de Burger de la década de 1970 y las Guerras de Cola de la década de 1980. Los productos se compararon directamente en cada caso a través de trucos como "pruebas de sabor ciega" e "Indencuestas ependientes ”que trataron de demostrar que un producto sabía mejor que el otro.
El peligro de la publicidad competitiva es que puede salir de control fácilmente. De la misma manera que los precios competitivos demasiado agresivos pueden provocar a las empresas de reducción de costos fuera del negocio, la publicidad competitiva puede centrarse fácilmente en la batalla y menos centrada en las necesidades del consumidor. Las compañías involucradas terminan hablando entre sí, en lugar de hablar con el consumidor.
Otro factor que es importante tener en cuenta al asignar un presupuesto de marketing a la publicidad competitiva es que los factores comparativos pueden formar solo una parte del proceso de toma de decisiones de un consumidor. Los consumidores toman decisiones basadas en una amplia gama de factores. A veces, el mejor producto no es lo que el consumidor quiere, ya que puede querer el producto más barato o el producto que ha estado usando desde la infancia. Otras veces, un consumidor podría preferir el producto en el empaque que mejor se ajuste aheredero estante inferior. La publicidad competitiva puede consumir y puede limitar el enfoque de marketing de una empresa en detrimento de su propio detrimento.