¿Qué es el precio competitivo?
El precio competitivo es el proceso de establecer los precios de los bienes y servicios en función de los de un competidor. Decidir si cobrar más de, menos o lo mismo que la competencia es una parte importante de la estrategia de precios. Por lo general, el precio competitivo se analiza en términos de socavar la competencia o cobrar un precio que está por debajo del mercado. Sin embargo, existe una delgada línea entre la competencia saludable y las prácticas anticompetitivas ilegales. Los propietarios de negocios deben tener cuidado de que el precio competitivo no se desvíe de los precios depredadores prohibidos.
Una de las decisiones más básicas que debe tomar un propietario de negocios es qué cobrar por los bienes y servicios de su empresa. Teóricamente, el propietario del negocio tiene tres opciones. Puede ubicar a otras compañías que venden los mismos productos o similares en su parte del país y alinear sus precios con los precios actuales del mercado. Alternativamente, puede tratar de distinguir sus productos como mejor que lo que está actualmente en el mercado y el cargouna prima. Finalmente, puede fijar el precio de sus productos más bajos que el mercado, socavando efectivamente la competencia.
Estas estrategias de precios son la base de los precios competitivos. Los dueños de negocios toman decisiones importantes de precios basadas en la relación que desean tener con sus competidores. Establecer precios en el mercado o por encima del mercado rara vez causa problemas al propietario de un negocio con otros propietarios. Conforme al mercado establece el negocio en un curso para mantener el status quo. Establecer un precio premium crea un nuevo mercado y requiere una estrategia de marketing que se centre en convencer a los consumidores de los atributos únicos de un producto para justificar un precio más alto.
Sin embargo,subrayando la competencia puede tener varias repercusiones. Este tipo de precios competitivos saca más directamente a los clientes de los bolsillos de los competidores. Es más probable que un entorno empresarial se vuelva hostil si un nuevo negocio obolígrafos que tienen la intención de usar precios más bajos para atraer clientes. Dicha táctica puede conducir a una guerra de precios, donde las empresas van a la altura de los recortes de precios. Las guerras de precios son beneficiosas para los clientes, pero son insostenibles para las empresas involucradas.
Los gobiernos monitorean el precio subterráneo de cerca. Si bien se fomenta los precios competitivos ordinarios, los precios de establecer los precios para expulsar a un competidor del negocio pueden verse como precios depredadores anticompetitivos que hacen que el mercado sea más susceptible a un monopolio. Por lo general, si el propietario de un negocio puede establecer los precios más bajos debido a una eficiencia en sus operaciones comerciales, se considera un precio competitivo simple. Sin embargo, si un propietario de un negocio utiliza reservas de efectivo para mantener precios más bajos y elevar los precios una vez que expulsa a un competidor del negocio, es más probable que la estrategia se considere depredadora.