¿Qué es la negociación del contrato?
Una negociación del contrato es cualquier discusión, ya sea en persona o por medios electrónicos, que tiene como objetivo principal de llegar a un acuerdo escrito sobre un asunto comercial. Tal contrato puede ser para casi cualquier cosa, aunque el término se aplica con mayor frecuencia a los contratos laborales o contratos para los servicios que deben acordarse antes de que se realice el trabajo. A menudo, la negociación del contrato maneja cuestiones como el costo, el plazo y si hay alguna consideración especial a tener en cuenta.
El proceso de negociación del contrato laboral es uno que a menudo recibe una gran atención en los medios, simplemente porque hay mucho en juego. No solo se determina el poder de ingresos de las personas, sino también beneficios como seguro médico, pago por discapacidad y derechos de antigüedad. Si un sindicato no está contento con los términos del contrato, entonces sus trabajadores pueden ordenar una huelga, lo que podría conducir a una escasez crítica o falta de servicios al público.
El proceso de negociación a menudo es una gestión de nivel superior que tienen la experiencia y la autoridad para realizar conversaciones por contrato de una manera que respeta a las otras partes, pero aún así permanece firmemente en línea con los intereses de la Compañía/Accionistas. Esto es cierto tanto para la gerencia de la empresa como para el sindicato, muchos de los cuales a menudo pasan décadas perfeccionando sus habilidades de negociación. Ninguna de las partes puede parecer débil o no tomar en serio las negociaciones del contrato.
Además de los asuntos laborales, otros esfuerzos comerciales son a menudo objeto de sesiones de negociación por contrato. En tales casos, el precio es a menudo el foco. Ese precio puede estar influenciado por muchos factores diferentes, como el tipo de mano de obra, el tiempo estimado para la finalización del proyecto y el número de trabajos competidores que un contratista puede tener en ese momento en particular. Las consideraciones especiales pueden incluir qué hacer si surge algo inesperado y lo adecuadoProceso de pedidos de cambio que agregan o se quitan de la descripción y expectativas del trabajo original.
Un contrato comercial puede complementarse con incentivos y sanciones, lo que podría acordarse a través del proceso de negociación. Por ejemplo, si un trabajo se termina con anticipación, el contratista puede recibir un pago de bonificación. Del mismo modo, si el trabajo se ejecuta durante el tiempo asignado, podría haber estipulaciones de que el propietario del proyecto tenga derecho a algún tipo de reembolso. La forma y los detalles de este reembolso a menudo pueden variar mucho, al igual que la bonificación.
Dado el alcance de todos los diferentes tipos de negociaciones contractuales que son posibles, sería muy difícil calcular el tiempo promedio que el proceso toma desde el principio hasta la finalización. Algunos contratos, ya sea por el momento crítico del trabajo que se realiza, o porque ambas partes sienten que el contrato es justo, pueden pasar el proceso muy rápidamente. Algunos acuerdos laborales pueden tardar años en aprobar finalmente. Por ejemplo, una compañía de Kohler laboristaLa huelga que comenzó en 1954 no terminó hasta 1960, y se considera la disputa laboral más larga en la historia estadounidense.