¿Qué es la segmentación de clientes?
La segmentación de clientes es una práctica que consiste en dividir una base de clientes en grupos con el fin de separar diferentes tipos de clientes. Esta práctica permite a las empresas comercializar en subconjuntos particulares del mercado y desarrollar productos con ciertos tipos de clientes en mente. Esto puede aumentar la rentabilidad y ayudar a las empresas a identificar fortalezas y debilidades en su estrategia comercial general.
Hay varias formas de dividir una base de clientes. En la segmentación de clientes, cada segmento individual debe contener clientes bastante homogéneos que sean distintos de los de otros grupos. La compañía puede buscar puntos en común demográficamente, identificando personas en áreas similares y de edades similares. También puede dividir a los clientes por valores o por otras métricas, como la respuesta psicológica a los anuncios y promociones. El proceso requiere realizar encuestas para comprender el mercado en su conjunto a fin de reducir la base de clientes para la segmentación de clientes.
Con los clientes divididos en grupos de personas similares, la empresa puede identificar las necesidades y preocupaciones específicas de cada área de la base de clientes. Por ejemplo, una compañía de telecomunicaciones podría saber que tiene algunos clientes que se preocupan principalmente por obtener un servicio telefónico básico barato, mientras que otros pueden querer funciones en sus cuentas telefónicas, y otros quieren un servicio altamente estable y confiable y no están preocupados por el costo. Intentar dirigirse a la base de clientes colectivamente resultaría en no satisfacer las necesidades de uno o más segmentos del mercado. Crear campañas y servicios personalizados dirigidos a segmentos específicos dará como resultado clientes más felices en general.
La segmentación de clientes puede ser una estrategia valiosa para desarrollar campañas de retención, trabajar en el desarrollo de productos y crear campañas de marketing para atraer nuevos clientes. También puede revelar información valiosa sobre la forma en que diferentes grupos de personas interactúan y piensan sobre un producto. Esta información se puede utilizar para apuntar con mayor precisión a los clientes y mejorar las prácticas comerciales. También puede ayudar a las empresas a desarrollar puntos de precios y utilizar sus fondos de marketing de formas más útiles.
En la segmentación de clientes, las empresas reconocen que los clientes se dividen en varias categorías diferentes que no pueden agruparse fácilmente. Encontrar esas categorías y separarlas permitirá a las empresas atender a todos sus clientes de manera más efectiva. También puede maximizar las ganancias y aumentar la participación general de mercado. Las personas que actualmente no son clientes pueden escuchar las recomendaciones de otros clientes que sienten que la compañía brinda un servicio personalizado y pueden ser persuadidas para que cambien de lealtad.