¿Qué es la publicidad directa?
La publicidad directa es una estrategia destinada a llegar a los consumidores sin la necesidad de algún tipo de intermediario para establecer la conexión. También conocido como marketing directo, el proceso de publicidad directa requiere el uso de diversas herramientas de ventas y marketing para presentar a los consumidores la oportunidad de hacer negocios directamente con la empresa. Para lograr este objetivo, la publicidad directa puede asumir varios formularios.
El proceso de publicidad directa contrasta con las estrategias de publicidad o marketing indirectas que tienden a centrarse en la publicidad y los bienes y servicios de comercialización de una manera que motiva a los consumidores a buscar esos productos de los puntos de venta locales. Un ejemplo de marketing indirecto sería los anuncios de revistas que promocionan un producto mientras señalan en el cuerpo del anuncio que el producto se vende en tiendas finas en todas partes. En lugar de interactuar directamente con el fabricante, el consumidor compra el producto de un minorista local o en línea.
uno de los más comunesY los tipos reconocidos de publicidad directa son el correo directo. Aquí, el productor se vende directamente al consumidor creando una postal u otra pieza de correo entregada por el servicio de correo postal. El anuncio presenta los beneficios de comprar el producto y brinda al cliente la oportunidad de realizar la compra directamente, ya sea yendo a un sitio web o respondiendo por correo postal. Muchas compañías hacen uso del correo directo como un medio para generar pedidos de correo y eliminar la necesidad de vender productos a través de terceros.
Los anuncios de correo electrónico son otro ejemplo de publicidad directa. Al igual que con las piezas de correo directo entregadas por publicación, la publicidad por correo electrónico implica entregar una solicitud a un comprador potencial mediante el correo electrónico directamente al consumidor. Por lo general, el consumidor tiene la oportunidad de ser redirigido a un sitio web para obtener más información sobre el producto, o puede ir directamentea una página web y realizar un pedido. En algunos casos, el anuncio de correo electrónico puede incluir un número gratuito para llamar para realizar el pedido u obtener más información.
El marketing de telemarketing y correo de voz también son ejemplos de publicidad directa. Estas estrategias de marketing se basan en hacer una conexión de audio directa con el consumidor. En el caso del telemarketing, los agentes piden a los consumidores e intentan involucrarlos en un diálogo que resultará en la colocación de un pedido. El marketing de correo de voz es más pasivo, ya que el consumidor recibe un mensaje de audio enlatado que se puede escuchar en Leisure. El enfoque de correo de voz generalmente proporciona un número de teléfono para pedir más información o para realizar un pedido.
El marketing televisivo también es un enfoque popular para el marketing directo. Las corporaciones preparan lo que se conoce como un comercial infomercial o de información que promueve su línea de productos. A lo largo de la transmisión del infomercial, el consumidor recibe información sobre HOw para contactar a la corporación y realizar un pedido. Al igual que con todas las formas de publicidad directa, el marketing de televisión minimiza o incluso elimina la necesidad de vender el producto a través de puntos de venta minoristas.
La publicidad directa no siempre se mira con favor. Las solicitudes de correo electrónico no deseadas se consideran "spam" y generalmente se cree que son una molestia. De la misma manera, se considera que el correo directo genera lo que se conoce como "correo basura". El telemarketing tiene una serie de detractores que consideran que el enfoque es demasiado intrusivo. Incluso el enfoque pasivo de la publicidad por correo de voz es visto por muchos como invasivo y desagradable.
Sin embargo, el hecho es que la publicidad directa produce resultados. Muchas personas responden favorablemente a este tipo de contactos de ventas y órdenes de ubicación. Dado el gasto relativamente pequeño relacionado con la mayoría de los tipos de publicidad directa y el grado de ventas generado por estos esfuerzos, la publicidad directa es un enfoque de ventas que probablemente sea parte de MarkeEstrategia de ting durante muchos años.