¿Qué es el marketing de ventas directas?
El marketing de ventas directas es un tipo de publicidad destinada a ayudar a promover los esfuerzos de ventas directas de una persona en particular. Los materiales utilizados en dicho marketing pueden ser proporcionados por la empresa para la que trabaja un representante de ventas directas, o un vendedor directo puede generarlos como contenido original. Tal comercialización a menudo incluye el uso de folletos, volantes y catálogos para promocionar las diversas mercancías ofrecidas por un vendedor directo y para notificar a otros sobre próximas ventas o fiestas. El marketing de ventas directas también puede utilizar tecnología más nueva, como sitios web de redes sociales y medios similares.
El uso típico del marketing de ventas directas es promover la mercancía y los servicios ofrecidos por alguien involucrado en ventas directas. Las “ventas directas” se refieren a la venta de mercancías por un individuo que no es parte de una tienda minorista, a menudo desde la casa de una persona o mediante ventas de puerta en puerta. Un vendedor directo generalmente establece contactos y redes de personas interesadas en comprar su mercancía, que es proporcionada por una empresa que paga una comisión al vendedor basada únicamente en sus ventas. Si bien existen diferentes formas de marketing de ventas directas, la mayoría del marketing está destinado a ayudar a hacer nuevos contactos y hacer que los clientes establecidos conozcan nuevos productos o ventas.
Los folletos, volantes y catálogos a menudo se usan en marketing de ventas directas. Estos materiales pueden estar disponibles en la compañía que proporciona la mercancía para un vendedor directo, aunque también se puede producir contenido original para ayudar a promocionar ciertos productos. Alguien interesado en generar este tipo de materiales originales de marketing de ventas directas debe asegurarse de que la creación de dicha publicidad esté permitida por la empresa para la que está vendiendo. Publicar volantes en lugares que permiten tales publicaciones y dejar folletos en las puertas de las personas puede ser una excelente manera para que alguien haga nuevos contactos y les recuerde a los clientes que pueden necesitar pedir nuevos productos.
Las innovaciones tecnológicas como Internet también se han incorporado al marketing efectivo de ventas directas. Los vendedores directos a menudo envían correos electrónicos y mensajes a amigos y familiares sobre nuevos productos, así como invitaciones electrónicas a fiestas y eventos para demostrar y vender mercancías. A medida que los sitios web de redes sociales se han vuelto más populares, estos sitios también han proporcionado nuevas vías para el marketing de ventas directas. Ciertas compañías pueden establecer páginas en estos sitios para ayudar a los vendedores individuales a crear redes más sólidas y contactar a los clientes, y los vendedores también pueden usar sus páginas personales para contactar a los clientes, anunciar fiestas y hacerles saber a los amigos sobre próximas ofertas o eventos.