¿Qué es la venta directa?
La venta directa, que también se llama mercadeo en red, es una forma de ventas donde un producto o servicio se vende cara a cara. Las empresas que participan en la venta directa contratan a personas que reciben el título de contratista independiente, representante, distribuidor, consultor u otros términos similares. Las personas que son muy extrovertidas y sociales son los mejores vendedores directos. Muchas veces, la venta directa se realiza en el hogar organizando fiestas donde un representante de ventas independiente realiza una demostración del producto.
Las ventas son una de las profesiones más antiguas del mundo. Siempre ha habido una necesidad básica de intercambiar bienes y, antes de las comodidades de hoy, la venta directa era practicada por comerciantes que viajaban por las rutas de caravanas y muchas otras culturas a lo largo de la historia. Los comerciantes, vendedores ambulantes, gitanos y otros se han beneficiado de la venta de sus productos a consumidores sin intermediarios. Hoy, los vendedores directos tienen múltiples vehículos para vender sus productos o servicios. La mayoría de los vendedores directos dependen de espectáculos en el hogar o demostraciones de productos, mientras que otros prefieren trabajar solo en línea.
La venta directa de hoy está fuertemente influenciada por la invención de la fiesta en casa que ocurrió en la década de 1950. Las fiestas en el hogar o los espectáculos en el hogar no son exclusivos de las mujeres; sin embargo, la mayoría de las veces, los tipos de compañías de ventas directas que venden sus productos a través de un espectáculo casero son productos dirigidos a mujeres. Por lo tanto, son principalmente las mujeres las que celebran fiestas en su hogar. Hay empresas de venta directa de maquillaje, cuidado de la piel, productos de spa, decoración del hogar, libros infantiles y una variedad de otras cosas.
La venta directa se ha vuelto más popular con los años debido a los beneficios que reciben los que participan. La venta directa no solo es una excelente manera de conocer gente nueva, sino que el horario es extremadamente flexible. Además, los vendedores directos pueden beneficiarse de ser dueños de su propio negocio y obtener ingresos adicionales en proporción a la cantidad de esfuerzo que ponen en su empresa. Los beneficios de la venta directa han sido especialmente populares entre las madres que se quedan en casa debido al potencial de ingresos adicionales y flexibilidad.
La mayoría de las empresas de ventas directas participan en algún tipo de marketing multinivel. El término marketing multinivel es indicativo de la compensación que recibe un representante de ventas independiente de un país. Además de recibir una comisión compensada por la venta de productos, los representantes reciben comisiones o bonificaciones por las ventas de su línea descendente. Los representantes de ventas directas también son compensados por reclutar nuevos representantes y llevarlos al negocio.