¿Qué es la distribución exclusiva?
La distribución exclusiva es una situación en la que solo ciertos distribuidores están autorizados a vender un producto específico dentro de un territorio particular. La legalidad de un acuerdo de distribución exclusivo puede variar según los detalles del caso. En algunos casos, tales acuerdos son completamente legales, mientras que en otros, los rivales pueden crear desafíos legales. Si una empresa puede mostrar que un acuerdo de distribución exclusivo perjudica la competencia de alguna manera, puede argumentar que el acuerdo no es legal.
Este tipo de acuerdo de distribución generalmente se ve con productos de alta gama y de lujo. En un ejemplo de un acuerdo de distribución exclusivo, un fabricante de automóviles solo podría aceptar permitir que tres distribuidores vendan sus automóviles en un país específico. Los distribuidores que no sean estos tres que intentaron vender nuevos vehículos de ese fabricante lo harían sin autorización; Una consecuencia de esto podría ser que el fabricante se negaría a honrar las garantías o brindar apoyo a los automóviles vendidos enDistribuidores no autorizados.
La estructura de un acuerdo de distribución exclusivo favorece tanto al fabricante como al distribuidor o minorista. Desde el punto de vista de las personas que trasladan el producto a los consumidores, tener un contrato exclusivo significa que los consumidores deben acudir a ellos si quieren el producto. Por ejemplo, si un proveedor de teléfonos celulares tiene un acuerdo exclusivo con un fabricante de teléfonos celulares, las personas que desean usar teléfonos celulares hechos por ese fabricante deben pasar por ese proveedor de teléfonos celulares.
Los fabricantes pueden apreciar tener control sobre cómo sus productos están comercializados, comercializados y marcados. La distribución exclusiva permite a las empresas controlar estrictamente la imagen de marca, que puede ser especialmente importante para los productos de lujo. De hecho, las ofertas exclusivas pueden aumentar a la imagen de marca al reforzar la idea de que un producto es especial, raro y difícil de obtener, lo que lo hace más deseable.consumidores. Si se puede comprar algo en cualquier tienda, se considera mundano, mientras que si solo se puede comprar en ciertas tiendas, esto agrega un componente de escasez que puede hacer que sea más atractivo.
La distribución exclusiva a menudo se menciona en la publicidad de productos. Cuando un anuncio dice algo como "solo disponible en las siguientes tiendas" o proporciona una lista de tiendas donde se puede comprar un producto, puede indicar que el fabricante tiene un acuerdo exclusivo y que el producto no se puede obtener en otro lugar. Este tipo de acuerdo tiende a ser menos favorable para los productos de gama baja, porque el objetivo con tales productos es saturar el mercado y mover unidades rápidamente, algo que se vería obstaculizado por las fuentes de distribución limitantes.