¿Qué es la distribución intensiva?
La distribución intensiva es un tipo de estrategia de marketing que implica colocar los bienes y servicios ofrecidos por una empresa en tantos mercados como sea posible. La idea es que al hacer que los productos estén disponibles para la mayor cantidad de consumidores posible, las posibilidades de generar ventas aumentan. Hay una serie de situaciones en las que este enfoque permite a los consumidores comprar fácilmente productos de cualquier número de puntos de venta diferentes, desde supermercados hasta farmacias hasta la estación de servicio local.
Con una distribución intensiva, el enfoque no se centra necesariamente en dirigirse a la demografía del consumidor específica con el propósito de decidir dónde distribuir esos productos. Si bien una empresa puede tener en cuenta una base de consumidores centrales o objetivo, el negocio también tendrá que vender sus productos en lugares que son frecuentados por consumidores distintos de ese público objetivo. Por ejemplo, un fabricante de refrescos puede centrarse actualmente en adolescentes mayores y adultos más jóvenes como su marca principalET empuje, pero continuará distribuyendo los productos de refrescos a las salidas que no son necesariamente destinos de ese grupo demográfico dirigido. Esto significa que, además de vender refrescos en tiendas de conveniencia, centros comerciales y supermercados, existe una buena posibilidad de que esos mismos refrescos se encuentren en los resorts de jubilación, campos de golf y otros lugares que tradicionalmente son visitados por los consumidores fuera de ese grupo demográfico clave.
Se venden varios productos diferentes utilizando un enfoque de distribución intensiva. Además de los refrescos, también es posible encontrar barras de caramelo en una amplia gama de puntos de venta. Lo mismo es cierto con algunos de los medicamentos más comunes sobre el mostrador. En lugar de encontrarse únicamente en farmacias, la aspirina también se vende en supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas minoristas de descuento y una gama de otros puntos de venta.
Cuando tiene éxito, un enfoque de distribución intensivo puede ser excelenteMejora las ventas de un producto determinado. Como parte del proceso, el fabricante construye el reconocimiento de la marca con los consumidores, lo que a su vez aumenta las posibilidades de que esos consumidores alcancen esa marca en particular sobre otra, sin importar dónde estén comprando en ese momento. La distribución intensiva no interfiere con otros enfoques de marketing y promoción, pero a menudo puede funcionar como un enfoque auxiliar que ayuda a crear conciencia sobre el producto y atraer a los consumidores a prestar más atención a los comerciales, los anuncios de medios impresos y otros tipos de publicidad que promocionan los beneficios de un producto, simplemente porque los consumidores ven el producto en todas partes.