¿Qué es la aversión a la pérdida?
La aversión a la pérdida es el término aplicado a la tendencia de los inversores a tratar de evitar una pérdida aún más difícil de lo que intentan lograr una ganancia. Los estudios han demostrado que los inversores tienen más probabilidades de vender una buena acción para obtener ganancias que para vender una mala para minimizar la pérdida. Psicológicamente, las personas tienden a sentir pérdidas de manera más aguda que las victorias, y una pérdida a menudo conduce a sentimientos de arrepentimiento. El arrepentimiento puede hacer que las personas confundan un mal resultado con una mala decisión, y en casos extremos, tener efectos generalizados en su confianza en la toma de decisiones.
La economía puede verse afectada por la tendencia natural de las personas hacia la aversión a pérdidas, especialmente en tiempos de dificultades económicas. Es una de las razones por las cuales las personas son reacias a mejorar los bienes duraderos de los boletos y tomar riesgos financieros. Los vendedores ven la mercancía como una pérdida y un precio en consecuencia. Los compradores ven la mercancía como una ganancia y un presupuesto en consecuencia. Los problemas ocurren cuando el vendedor y el comprador no ven cara a cara en el valor del artículo.
la rEl resultado del mundo del mundo de Eal de la aversión a la pérdida en ambos lados de la tabla de negociación puede conducir a un sesgo de status quo, lo cual es una preferencia inherente para que las cosas permanezcan como están. No se gana nada, pero tampoco se pierde nada. Al evaluar el riesgo, especialmente el financiero, un cierto tipo de individuo o empresa tiende a preferir la seguridad de la igualdad al estrés de una apuesta.
La aversión a la pérdida se puede evitar si el artículo adquirido tiene los mismos beneficios que el artículo negociado, incluso si tiene diferentes atributos. Por ejemplo, comprar un automóvil básicamente está intercambiando una cierta cantidad de dinero por un automóvil. Si el cliente siente que el automóvil le serviría tan bien como esa cantidad de dinero, la transacción se completa sin renuencia, a pesar de que un automóvil y un dinero son dos cosas muy diferentes. Los estudios han demostrado que centrarse en las diferencias concretas entre los dos elementos (conducir un automóvil versus gasto en Money) puede conducir a una mayor aversión a pérdidas que a centrarse en beneficios similares (ambos permiten un nivel de libertad).
Los departamentos de marketing aprovechan la aversión a pérdidas para llevar su producto a la conciencia pública. Los programas de entrenamiento libre operan con la idea de que una vez que un cliente intenta un producto, está evaluando cuánto pagaría para evitar perder ese producto, en lugar de ganarlo. Los programas de pago retrasado funcionan de la misma manera. De pie en la tienda mirando un televisor, un consumidor puede resistirse al precio de $ 3,000. Una vez que la televisión ha estado en su casa durante unos meses y lo ha estado disfrutando con su familia todas las noches, es mucho más probable que decida que vale $ 3,000 para evitar perderlo.