¿Qué es la demanda marginal?
En economía, la "demanda marginal" es un término que se utiliza para describir cómo la demanda de un bien o servicio es probable que se vea afectada por un cambio en el precio unitario de un producto. Este enfoque a menudo se usa para proyectar lo que probablemente sucedería con las ventas de un producto determinado si el precio unitario que pagan los consumidores aumentan o disminuye. El uso de la proyección de la demanda marginal ayuda a las empresas a determinar si es probable que hacer un cambio de una forma u otra resulte en un resultado final mejorado, o si el precio actual debe permanecer en su lugar.
La clave para comprender la demanda marginal es tener una firme comprensión del grado de oferta y demanda que actualmente existe para los productos bajo consideración. Suponiendo que la demanda en general está creciendo, una compañía que fabrica los productos puede comenzar a especular sobre qué efecto tendría una posibilidad de precios en su cuota de mercado. Por ejemplo, si la compañía tiene relativamente pocos competidores, proyectar la elasticidad de la demanda de precio puede revelarque la compañía tiene poco o nada que ganar al ajustar un precio hacia abajo. Al mismo tiempo, la demanda marginal que se revela también puede proyectar que hacer un ligero aumento en el precio unitario no tendrá un impacto perjudicial en la cantidad de unidades que los consumidores compran, lo que permite aumentar las ganancias brutas sin dañar las cifras de ventas.
En un entorno más competitivo, la consideración de la demanda marginal puede proporcionar pistas valiosas sobre cómo una empresa que debe competir por los clientes contra una gama relativamente amplia de competidores debe proceder para mantener la participación actual del mercado y tener la oportunidad de aumentar su participación en el mercado de consumo limitado. Aquí, proyectar la demanda marginal si los precios unitarios disminuyen en incrementos especificados pueden ayudar a revelar si el aumento resultante en las ventas sería suficiente para compensar la pérdida de ganancias en cada unidad vendida. Si el cálculo de MLa demanda arginal indica que el volumen de compras realizadas aumentará lo suficiente como para permitir que el negocio finalmente asumiera más ingresos de ese volumen más alto, el cambio de precios puede estar justificado y ayudar a capturar una mayor participación de mercado.
Evaluar la demanda marginal es una tarea continua. Como condiciones dentro de un cambio de mercado de consumo, las empresas que hacen negocios en esos mercados también deben considerar la efectividad de los precios actuales para atraer a los clientes y mantener la demanda dentro de un rango aceptable. Por esta razón, las empresas tienden a evaluar las condiciones del mercado regularmente, consideren sus estrategias de precios actuales a la luz de esas nuevas circunstancias y luego proyecten lo que sucedería si se implementan cambios específicos en los precios.