¿Qué es la diversificación del mercado?
La diversificación del mercado es un proceso que a menudo utilizan las empresas para mejorar sus posiciones y garantizar un flujo constante de ingresos. Las fuentes de esos ingresos pueden tener que ver con acciones para asegurar inversiones que son lo suficientemente variadas como para garantizar los rendimientos en la mayoría de las situaciones económicas, así como la afluencia de ingresos por ventas que se generan en más de un tipo de mercado de consumo. Con la diversificación del mercado de cualquier tipo, el objetivo final es garantizar que el negocio tenga dinero que mantenga la operación y también allane el camino para el crecimiento futuro.
En términos de productos, la diversificación de marketing generalmente implica encontrar formas de lanzar con éxito las líneas de productos en más de un tipo de mercado de consumo. A veces, la gama de productos ofrecidos por una empresa puede estar conectado de alguna manera y al mismo tiempo satisfacer una necesidad diferente del consumidor. Por ejemplo, un proveedor de teleconferencia puede centrarse principalmente en proporcionar soluciones de conferencia de audio y web, pero también puede organizarProporcionar servicios de fax a los clientes a precios competitivos. Esto no solo puede cumplir con el propósito de fortalecer los lazos con los clientes que usan el fax y las conferencias en sus modelos de negocios diarios, sino que también abren la puerta a la compañía para asegurar a los clientes que están más interesados en el envío de fax que en cualquier tipo de servicio de conferencias.
La diversificación del mercado también puede involucrar un proceso de diversificación de negocios que implica la creación y comercialización de productos en mercados totalmente no relacionados. Esto significa que una empresa puede tener una presencia establecida en la industria de la ropa, pero decidir también crear una línea de electrodomésticos como un medio para participar en la diversificación de productos. El resultado final podría ser que ambas líneas de productos funcionen bien, lo que se suma a los ingresos del negocio. Si las condiciones económicas conducen a una de esas dos líneas que comienzan a generar menos ingresos, existe la posibilidad de que la otraLine verá un aumento en la generación de ingresos, una situación que ayudaría a mantener a la empresa relativamente estable durante la crisis económica actual.
En relación con las carteras de acciones propiedad de las empresas, la diversificación del mercado es a menudo una de las estrategias utilizadas para asignar recursos a esas carteras. Por ejemplo, el propietario de una compañía puede determinar asignar la mitad de la cartera a problemas de acciones. Dentro de esa mitad, el propietario puede optar por incluir ciertos porcentajes de acciones asociadas con tecnología informática, venta minorista, energía renovable y fabricación. La idea detrás de este tipo de diversificación del mercado es crear una combinación de acciones que probablemente se mantengan bien en cualquier tipo de economía, con ganancias en algunas tenencias que compensan las pérdidas sostenidas por otras y que hacen posible que la cartera aún publique un aumento de un período contable a otro.