¿Qué es la gestión de marketing mix?
La gestión de la combinación de marketing es un proceso que implica establecer las estrategias que hacen posible el uso efectivo de los cuatro componentes básicos de la combinación de marketing. Por lo general, el gerente de marketing encabezará el esfuerzo para administrar estos elementos con la mejor ventaja, aunque es probable que otros involucrados en los esfuerzos de marketing y ventas también contribuyan al esfuerzo. En las mejores circunstancias, la gestión de la combinación de marketing ayuda a identificar la combinación ideal de producto, precio, promoción y lugar para atraer consumidores y garantizar que un bien o servicio genere un flujo constante de ingresos.
Con la gestión de la mezcla de marketing, el gerente examinará de cerca una serie de elementos relacionados con un producto, siendo el precio uno de los factores clave. Aquí, el objetivo es administrar el precio para que se obtenga una cierta cantidad de ganancias de cada unidad vendida. Al mismo tiempo, el gerente buscará establecer el precio para que sea competitivo con productos similares en el mercado, pero lo suficientemente bajo como para captar la atención de los consumidores.
Junto con la evaluación y el establecimiento de precios razonables, la gestión de marketing mix también requiere evaluar el bien o servicio que se vende. Al hacerlo, es más fácil identificar los atributos con mayor probabilidad de atraer la atención de los consumidores y aumentar las posibilidades de capturar participación de mercado. Al mismo tiempo, este factor en el enfoque de gestión también permite identificar posibles responsabilidades asociadas con el producto, incluido algún elemento del diseño que pueda desalentar a los consumidores, o incluso un empaque que es difícil de abrir o algo engorroso. El producto menos deseable.
La gestión de la combinación de marketing también aborda la cuestión de dónde se pueden vender los productos para obtener la mejor ventaja. Esto a menudo significa trabajar con puntos de venta minorista para garantizar que los bienes y servicios se pongan a la venta en establecimientos donde la base de consumidores objetivo probablemente compre. Por lo general, este enfoque requiere trabajar estratégicamente con minoristas con presencia en localidades específicas o que sean de particular interés para ciertos grupos demográficos de consumidores en función de la edad, el género, el estado económico y otros factores relevantes.
La publicidad y la promoción son otro aspecto de la gestión de marketing mix. El objetivo es hacer uso de las estrategias publicitarias que tienen más probabilidades de influir en los consumidores para comprar los productos. Evaluar diferentes enfoques para la promoción, que van desde el uso de una campaña de correo directo hasta anuncios destacados en medios impresos, pasando por la televisión y otras formas de publicidad electrónica, es esencial para que el gerente ayude a identificar las vías más rentables mientras se maximiza el retorno potencial. Al considerar la promoción junto con el precio, el producto y el lugar, el gerente puede comercializar efectivamente un producto y aumentar las posibilidades de capturar participación de mercado, lo que lleva a mayores ganancias para el negocio.