¿Qué es la gestión de la mezcla de marketing?
Marketing Mix Management es un proceso que implica establecer las estrategias que permiten hacer uso de manera efectiva de los cuatro componentes básicos de la mezcla de marketing. Por lo general, el gerente de marketing encabezará el esfuerzo por administrar estos elementos con la mejor ventaja, aunque otros involucrados en los esfuerzos de marketing y ventas probablemente también contribuirán al esfuerzo. En las mejores circunstancias, la gestión de la mezcla de marketing ayuda a identificar la combinación ideal de productos, precios, promoción y lugar para atraer a los consumidores y garantizar que un bien o un servicio genere un flujo constante de ingresos.
Con la gestión de la mezcla de marketing, el gerente analizará de cerca una serie de elementos relacionados con un producto, siendo el precio uno de los factores clave. Aquí, el objetivo es administrar el precio para que se obtenga cierta cantidad de ganancias en cada unidad vendida. Al mismo tiempo, el gerente buscará establecer el precio para que sea competitivo con productos similares en el mercado.as pero aún lo suficientemente bajo para captar la atención de los consumidores.
Junto con la evaluación y el establecimiento de precios razonables, la gestión de la mezcla de marketing también exige evaluar el bien o el servicio que se vende. Hacerlo hace que sea más fácil identificar los atributos con más probabilidades de atraer la atención de los consumidores y aumentar las posibilidades de capturar la cuota de mercado. Al mismo tiempo, este factor en el enfoque de gestión también permite identificar posibles responsabilidades asociadas con el producto, incluido algún elemento del diseño que probablemente desalienta a los consumidores, o incluso al embalaje que es difícil de abrir o algo engorroso, lo que hace que el producto sea menos deseable.
La gestión de la mezcla de marketing también aborda el problema de dónde se pueden vender los productos para la mejor ventaja. Esto a menudo significará trabajar con puntos de venta minoristas para garantizar que los bienes y servicios sean a la venta enEstablecimientos donde es probable que la base de consumidores específica compre. Por lo general, este enfoque requiere trabajar estratégicamente con minoristas con presencia en localidades específicas o que son de particular interés para ciertos datos demográficos de los consumidores en función de la edad, el género, el estado económico y otros factores relevantes.
La publicidad y la promoción son otro aspecto de la gestión de la mezcla de marketing. El objetivo es hacer uso de estrategias publicitarias que tienen más probabilidades de influir en los consumidores para comprar los productos. La evaluación de diferentes enfoques para la promoción, que van desde el uso de una campaña de correo directo hasta anuncios prominentes en medios impresos, hasta la televisión y otras formas de publicidad electrónica, es esencial si el gerente ayuda a identificar las vías más rentables y aún maximiza el rendimiento potencial. Al considerar la promoción junto con el precio, el producto y el lugar, el gerente puede comercializar efectivamente un producto y aumentar las posibilidades de capturar los mercadosHare, lo que lleva a mayores ganancias para el negocio.