¿Qué es el modelado de la mezcla de marketing?
El modelado de mezcla de marketing tiene que ver con la estrategia de evaluar el impacto del uso de diferentes tipos de enfoques o modelos de marketing en términos de la cantidad de ingresos por ventas que se generan. La idea es determinar si la combinación actual de enfoques empleados para llegar a los consumidores y solicitarlos a comprar productos está resultando en una cantidad razonable de rendimientos cuando se relaciona con los gastos involucrados. El uso de esta estrategia de modelado de mezcla de marketing puede hacer posible identificar mientras los aspectos del modelado funcionan de acuerdo con las expectativas y qué aspectos deben ser reemplazados o reelaborados para producir resultados más deseables.
Con el modelado de combinación de marketing, el enfoque es determinar qué enfoques de ventas están beneficiando al negocio en términos de aumentar las ventas. Hay una serie de métodos diferentes que pueden incluirse en el modelo básico, que van desde el uso de cupones en una campaña de correo directo, reducciones de precios a corto plazo como parte de una campaña promocional, unaD Incluso el uso de campañas de ventas telefónicas e internet como un medio para aumentar los volúmenes comerciales. La idea es identificar la combinación más efectiva de modelos de marketing para el negocio, generalmente permitiendo qué tipos de publicidad y promociones pueden atraer la atención de los mercados de consumo deseados.
Como parte del proceso, el modelado de mezcla de marketing analizará cada componente en el modelo, así como la efectividad general de los métodos combinados. Esto permite al propietario del negocio ver si el modelo en general está proporcionando algún beneficio, al tiempo que hace posible rastrear lo que cada componente está agregando a los rendimientos generales generados. Hacerlo hace posible considerar hacer ajustes al modelo para crear una mezcla que sea aún más efectiva. Por ejemplo, si una panadería encuentra que la mezcla actual de publicidad de periódicos, radio y televisión es estimulante de SalEs, pero que la mayoría de la generación de negocios proviene del periódico y la publicidad de radio, se puede tomar una decisión para reducir la cantidad de comerciales de televisión comprados y comprar tiempo de radio adicional en espacios de tiempo estratégicos. Alternativamente, los anuncios del periódico se pueden publicar con más frecuencia, o el negocio puede optar por anunciarse en una revista semanal o mensual local en lugar de continuar utilizando la publicidad televisiva menos efectiva.
En general, el modelado de mezcla de marketing se trata de desarrollar la combinación ideal de publicidad y enfoques promocionales que permitirán a una empresa alcanzar sus objetivos de ventas. Este proceso está en curso, ya que los cambios en la economía y los efectos en los gustos y demandas de los consumidores a menudo requieren cambiar las estrategias publicitarias para llegar a mercados de consumo adicionales. Por esta razón, muchas compañías revisan sus mezclas de marketing regularmente y realizan cambios cuando y según sea necesario.