¿Qué es el modelado de marketing mix?

El modelado de las mezclas de marketing tiene que ver con la estrategia de evaluar el impacto del uso de diferentes tipos de enfoques o modelos de marketing en la cantidad de ventas logradas. La idea es determinar si la combinación actual de enfoques que llega a los consumidores y los alienta a comprar productos generará un rendimiento razonable en relación con los costos involucrados. Esta estrategia de modelado de mezcla de marketing puede determinar mientras los aspectos del modelado cumplen con las expectativas y qué aspectos deben ser reemplazados o revisados ​​para lograr resultados más deseables.

Al modelar la mezcla de marketing, el enfoque se centra en determinar qué enfoques de ventas benefician al negocio en términos de aumentar las ventas. El modelo básico puede incluir varios métodos diferentes, que van desde el uso de cupones en una campaña de marketing directo hasta la reducción de precios a corto plazo como parte de una campaña publicitaria, hasta el uso de campañas de ventas por teléfono e internet como un medio para aumentar el volumen de negocios. El objetivo es determinar la combinación más efectiva de modelos de marketing para la empresa, generalmente considerando qué tipos de publicidad y promociones es probable que atraigan la atención de los mercados de consumo deseados.

 
Como parte del proceso, al modelar la mezcla de marketing, se examinan los componentes individuales del modelo y la eficiencia general de los métodos combinados. De esta manera, el propietario de la empresa puede determinar si el modelo ofrece ventajas en general y, al mismo tiempo, realizar un seguimiento de lo que cada componente contribuye a la rentabilidad total generada. De esta forma, se pueden hacer ajustes en el modelo para lograr una mezcla aún más efectiva. Por ejemplo, si una panadería descubre que la combinación actual de publicidad en periódicos, radio y televisión está estimulando las ventas, pero la mayoría de la generación de negocios proviene de publicidad en periódicos y radio, se puede tomar la decisión de reducir la cantidad de anuncios de televisión comprados y Compre tiempo de radio adicional en franjas horarias estratégicas. Alternativamente, los anuncios en los periódicos pueden aparecer con más frecuencia, o la compañía puede optar por anunciarse en una revista local semanal o mensual en lugar de seguir utilizando la publicidad televisiva menos efectiva.

 
En general, modelar la combinación de marketing consiste en desarrollar la combinación ideal de enfoques de publicidad y promoción de ventas que una empresa puede utilizar para lograr sus objetivos de ventas. Este proceso está en curso ya que los cambios en la economía y el impacto en el gusto y la demanda de los consumidores a menudo requieren un cambio en las estrategias publicitarias para llegar a mercados de consumo adicionales. Por esta razón, muchas compañías verifican regularmente sus mezclas de marketing y hacen cambios si es necesario.