¿Qué son las ventas y el marketing en línea?

Las ventas y el marketing en línea son el uso de Internet y otros medios electrónicos para vender y promover productos y servicios. Estos especialistas en marketing utilizan una variedad de sitios web, motores de búsqueda, redes sociales y correo electrónico para proporcionar información a los compradores potenciales. Las ventas y el marketing en línea se consideran un formato económico para llegar a los compradores, por lo que muchas compañías están utilizando el medio para ampliar el alcance de los programas de marketing tradicionales.

Estrategias de marketing y colocación para ventas y marketing en línea varían según la empresa y el producto; Sin embargo, las herramientas que cada empresa usa son básicamente las mismas. Algunas compañías eligen dividir a sus compradores potenciales en segmentos y comercializar a cada segmento en consecuencia. Estos segmentos pueden desglosarse para las ventas en línea y el marketing en aquellos que se abordarán de manera individual, aquellos abordados de forma nicho y las que se abordaron de forma geográfica. Cada compañía puede segmentar su mercado de una manera que mejor se adapte a sus productos y al servicioEs.

En general, el motor de búsqueda se usa para ventas directas, donde el enfoque se encuentra en una base individual. Esto permite a la compañía llevar al comprador potencial a una tienda en línea, un sitio web de la compañía o un blog de la compañía para obtener más información sobre el producto específico. Las ventas y el marketing en línea utilizando este método llegan a un cierto conjunto de personas que buscan un producto similar.

El marketing de nicho

persigue a un grupo de personas interesadas en un producto específico en lugar de un producto generalizado. Un ejemplo de este tipo de ventas y marketing en línea se centraría en las personas que desean kayak en sus vacaciones en comparación con aquellos que desean vacacionar cerca del océano. A medida que los compradores potenciales buscan un destino de vacaciones, pueden buscar kayak en el océano en lugar de unas vacaciones en la playa. Es más probable que la compañía realice una venta al enfocarse directamente en aquellas personas que desean usar su producto en lugar deaquellos que desean una oferta más genérica.

Las diferencias entre las tecnologías de empuje y extracción afecta la forma en que cada empresa realiza sus ventas y marketing en línea. Hay herramientas disponibles que permiten a una empresa expulsar la información a los compradores potenciales que utilizan Internet y dispositivos portátiles de mano. Las empresas usan estas herramientas cuando desean impulsar información similar a un anuncio en un televisor. Las tecnologías de extracción permiten a las empresas dar información de nivel de suma durante una campaña con un enlace a otra ubicación para adquirir más información en profundidad.