¿Qué es el marketing de permisos?
Marketing de permisos es una estrategia que se centra en obtener el consentimiento de los prospectos antes de presentar cualquier tipo de información sobre un producto o servicio determinado. En términos de estrategias de marketing electrónico, este enfoque hace posible proporcionar a las partes interesadas la oportunidad de solicitar información de manera proactiva utilizando medios tales como registrarse para recibir correos electrónicos relacionados con los productos, precios estándar y cualquier ventas u otras actualizaciones que el vendedor pueda elegir emitir. Considerado un medio menos invasivo para alcanzar y construir relaciones con los clientes, los defensores del marketing de permisos tienen en cuenta que este método ayuda a los consumidores a sentirse más en control y, por lo tanto, más receptivos a recibir información sobre productos específicos.
La idea del marketing de permisos es lo opuesto al concepto de otro enfoque de marketing conocido como marketing interruptivo . Esta estrategia se basa en la idea de que los clientes son más pasivos y el vendedor debe tomar medidas para atrapar la atención.ion de los consumidores utilizando diferentes medios para alejarlos de otras tareas o intereses para generar interés y formar relaciones. Por el contrario, el marketing de permisos afirma que los consumidores saben lo que quieren y están más dispuestos a considerar un producto dado si se le da la oportunidad de hacerlo en sus propios términos.
Un aspecto importante del marketing de permisos es proporcionar a las perspectivas la capacidad de controlar el grado de interacción que tienen con los vendedores. En un entorno en línea, muchos vendedores estructurarán sitios web para incluir una página que permita a los visitantes solicitar más información sobre sus productos. Esa solicitud puede ser para una recepción única de folletos a través de una publicación o un correo electrónico que contiene la información que es de interés para el consumidor. Muchos vendedores en línea también proporcionan los medios para que las partes interesadas reciban correos electrónicos en curso, incluidas las actualizaciones de productos y el anuncioentres de ventas. Este tipo de estrategia hace posible que las empresas eviten spam a los consumidores, ya que solo envían anuncios de correo electrónico a las personas que han indicado que quieren recibir esas actualizaciones.
El uso del marketing de permisos no impide el uso de diferentes tipos de medios para promover las líneas de productos. Como la mayoría de los otros tipos de marketing, este enfoque permite la publicidad en los medios impresos, los comerciales de radio y televisión, e incluso la creación de anuncios en línea que aparecen en varios sitios web. Cualquier método de publicidad que permita a los consumidores aún controlar si prestan atención o no a un anuncio dado está en consonancia con el espíritu de marketing de permisos, y es probable que tenga el efecto de motivar a los consumidores a indicar que quieren saber más sobre los productos representados en los anuncios.