¿Qué es el benchmarking de precios?
La evaluación comparativa de precios es uno de los varios procesos que utilizan las empresas para comprender qué tipo de tarifas o precios se pueden cobrar por bienes y servicios, mientras se mantienen en o cerca de lo que se ha identificado como el precio estándar para ese tipo de productos. . La idea con este tipo de evaluación comparativa estratégica es no solo tener una idea de lo que los consumidores normalmente están dispuestos a pagar por los productos, sino también lo que las compañías líderes de la industria pueden cobrar por esos productos. Junto con la exploración de los estándares reales en términos del precio de compra, la evaluación comparativa de precios también implica identificar todas las razones y razones detrás del precio, incluidos los costos de producción y otros gastos incurridos por los líderes de la industria.
El objetivo final de cualquier evaluación comparativa de precios es asegurarse de que la estructura de precios utilizada por una empresa en particular esté en línea con las estructuras empleadas por otros en la industria, especialmente aquellos competidores que son ampliamente considerados líderes de la industria. Para lograr esto, el tiempo y el esfuerzo invertidos no solo en identificar los precios reales utilizados por esas compañías, sino también la razón por la cual esas tarifas están en esos niveles actuales es muy importante. La mayoría de las compañías establecen precios basados en una combinación de gastos incurridos durante la producción más las tarifas que los consumidores están dispuestos a pagar por los productos y servicios terminados. Al observar de cerca las razones detrás de la evaluación comparativa de precios actual dentro de una industria, los dueños de negocios pueden identificar formas de agregar valor y atraer a los consumidores a pagar un poco más para obtener los extras. Alternativamente, pueden descubrir cómo producir bienes de calidad similar con menos gastos, lo que facilita establecer precios que están por debajo del punto de referencia de la industria.
Evaluar la evaluación comparativa de precios o los estándares dentro de una industria requiere identificar qué compañías se consideran líderes dentro de esa industria. Por lo general, esto se hace seleccionando compañías que han estado en el negocio por más tiempo que la mayoría de los otros participantes de la industria, tienen una participación de mercado significativamente mayor que otras y tienen un nombre que es bien conocido y respetado entre los consumidores. En su mayor parte, estas empresas tienden a tener suficiente influencia para establecer los estándares de fijación de precios de bienes y servicios, y mantener esa influencia porque los consumidores sienten que el precio está en línea con la calidad. Cuando y como un competidor encuentra una manera de producir el mismo tipo de bien por un costo menor, esto hace posible generar más ganancias de cada unidad vendida. Incluso si el volumen total de ventas nunca llega a rivalizar con el del líder de la industria, es probable que la elección de vender los productos a un precio cercano pero competitivo con ese líder genere un flujo constante de ganancias que pueda mantener a la empresa en un número de años.
Participar en la evaluación comparativa de precios de manera continua es muy importante, ya que los precios pueden cambiar y cambian con el tiempo. Los cambios pueden ser necesarios debido a los cambios en los gustos de los consumidores, las tendencias dentro de la economía que aumentan o disminuyen los ingresos disponibles para los consumidores e incluso el costo de las materias primas utilizadas para producir bienes y servicios. Al tomarse el tiempo para usar la evaluación comparativa de precios para asegurarse de que los costos para los consumidores se mantengan en el estándar de la industria o cerca de él, una empresa puede minimizar las pérdidas de ingresos debido a cambios adversos en el mercado, al tiempo que aprovecha las tendencias que justificarían un aumento de precios y permitir que la empresa obtenga más ganancias por unidad vendida.