¿Qué es la evaluación comparativa de precios?
La evaluación comparativa de precios
es uno de los varios procesos que las empresas utilizan para desarrollar una comprensión de qué tipo de tarifas o precios se pueden cargar por bienes y servicios, mientras que permanece en o cerca de lo que se ha identificado como el precio estándar para ese tipo de productos. La idea con este tipo de evaluación comparativa estratégica no solo es tener una comprensión de lo que los consumidores normalmente están dispuestos a pagar por los productos, sino también lo que las empresas líderes dentro de la industria pueden cobrar por esos productos. Junto con la exploración de los estándares reales en términos del precio de compra, la evaluación comparativa de precios también implica identificar todas las razones y fundamentos detrás del precio, incluidos los costos de producción y otros gastos incurridos por los líderes de la industria.
El objetivo final de cualquier evaluación comparativa de precios es asegurarse de que la estructura de precios utilizada por una compañía en particular esté en línea conLas estructuras empleadas por otros en la industria, especialmente aquellos competidores que son ampliamente considerados líderes de la industria. Para lograr esto, el tiempo y el esfuerzo gastado no solo en identificar los precios reales utilizados por esas compañías, sino también la razón por la cual esas tasas están en esos niveles actuales es muy importante. La mayoría de las empresas establecen precios basados en una combinación de gastos incurridos durante la producción más las tarifas que los consumidores están dispuestos a pagar por los bienes y servicios terminados. Al observar de cerca las razones detrás de la evaluación comparativa de precios actual dentro de una industria, los propietarios de negocios pueden identificar formas de agregar valor y atraer a los consumidores a pagar un poco más para obtener los extras. Alternativamente, pueden descubrir cómo producir bienes de calidad similar con menos gastos, lo que hace que sea más fácil establecer precios que estén por debajo del punto de referencia de la industria.
Evaluación de la evaluación comparativa o estándares de precios dentro de una industria requiere identificar qué compañeroLos ES se consideran líderes dentro de esa industria. Por lo general, esto se hace destacando empresas que han estado en los negocios más tiempo que la mayoría de los otros participantes de la industria, tienen una participación de mercado significativamente mayor que otras y tienen un nombre que es bien conocido y respetado entre los consumidores. En su mayor parte, estas compañías tienden a tener suficiente influencia para establecer los estándares para el precio de los bienes y servicios, y mantener esa influencia porque los consumidores sienten que el precio está en línea con la calidad. Cuando y como competidor encuentra una manera de producir el mismo tipo de bien para un costo más bajo, esto permite generar más ganancias de cada unidad vendida. Incluso si el volumen total de ventas nunca llega a rivalizar con el del líder de la industria, elegir vender los productos a un precio que está cerca pero que aún es competitivo con ese líder es probable que genere un flujo constante de ganancias que puedan sostener a la empresa durante varios años.
.participando en la evaluación comparativa de precios en un BAS continuoIS es muy importante, ya que los precios pueden y cambian con el tiempo. Los cambios pueden ser necesarios debido a los cambios en los gustos de los consumidores, tendencias dentro de la economía que aumentan o disminuyen los ingresos disponibles para los consumidores, e incluso el costo de las materias primas utilizadas para producir bienes y servicios. Al tomarse el tiempo de utilizar la evaluación comparativa de precios para asegurarse de que los costos para los consumidores permanezcan en o cerca del estándar de la industria, una empresa puede minimizar las pérdidas de ingresos debido a cambios adversos en el mercado, al tiempo que aprovecha las tendencias que justificarían un aumento de precios y permitir que la compañía obtenga más ganancias por unidad vendida.