¿Qué es la percepción del precio?
La percepción de precios es una estrategia de marketing utilizada por las empresas para aumentar las ventas totales. Aunque la práctica no necesariamente tergiversa los productos que se venden, a menudo se considera un enfoque encubierto o ligeramente encubierto. El éxito de esta estrategia depende de la psicología del consumidor porque el mensaje debe convencer a los clientes de que los artículos caros no están tan lejos en el precio de los productos menos costosos. En última instancia, depende de los clientes decidir si los productos justifican o no su inversión.
Una empresa a veces puede beneficiarse de minimizar el valor de los productos de alta gama en lugar de tratar artículos caros como si fueran especiales. Este tipo de psicología podría funcionar debido a la percepción de los precios, que es la forma en que los consumidores interpretan el costo de los artículos a pesar del precio que podría adjuntar a los productos. Posicionar productos costosos en la misma área que el inventario menos costoso podría alterar la percepción de los precios de un consumidor para que parezca haberMenos de una discrepancia entre los artículos de gama alta y de gama baja.
Cuando se comercializa un producto costoso para cumplir con un propósito similar a los artículos menos costosos, puede ser más aceptable para los consumidores. Sin siquiera saberlo, los clientes pueden equiparar artículos costosos con sus homólogos menos costosos simplemente por la forma en que los artículos se comercializan y se colocan en una toma de luces. Posteriormente, los consumidores podrían estar más inclinados a pagar más por un artículo simplemente como resultado de la percepción de los precios. Mientras los clientes entiendan que un precio es aceptable, incluso si es el resultado de los esfuerzos de marketing estratégico por parte de un minorista o fabricante, pueden estar convencidos de realizar una compra de mayor precio que de otro modo sería ignorado.
La percepción del precio podría funcionar contra una organización si un cliente se siente engañado. Por ejemplo, Bait and Switch es otra táctica de marketing que las empresas pueden usar cuando se realizan ETHICALLY Es la práctica de anunciar un artículo económico, pero luego intenta vender a los clientes inquietantes un artículo de mayor precio. Los minoristas pueden reforzar las ventas utilizando la consulta del cliente como una oportunidad para cambiar el artículo más barato para un producto más caro. Es posible que los consumidores inteligentes no se enamoren de esta estrategia y la percepción de precios podría ser una táctica menos convincente cuando los clientes ya han decidido pagar una cierta cantidad por un artículo.
Las empresas que no buscan capitalizar la percepción de precios se centrarían en proporcionar a los consumidores transparencia. Este es un enfoque de marketing que intenta proporcionar tanta información y contexto sobre una compra como sea posible, incluidos los riesgos potenciales asociados con un artículo. Posteriormente, es menos probable que los consumidores hagan selecciones de las que luego se arrepienten.