¿Qué es el control de rentabilidad?
Una de las principales razones por las que las empresas surgen es ganar dinero. Como dice el viejo dicho, si el salto excede los ingresos, entonces el mantenimiento de uno se convierte en la caída de uno. En resumen, si cuesta más operar que la cantidad de ingresos generados para cubrir los gastos y hacer un poco más, la compañía pronto se doblará. Cuando se trata de asegurarse de que la corporación se mantenga saludable, alguien debe participar en la tarea del control de rentabilidad. Aquí hay algunas cosas que todo empresario debe entender sobre el proceso de control de rentabilidad y su papel en el mantenimiento de una empresa saludable.
En su sentido más amplio, el control de rentabilidad es el proceso de evaluar la capacidad de producción de ingresos de los bienes y servicios ofrecidos, así como evaluar los servicios de apoyo requeridos para comercializar y producir el bien o el servicio. La idea es asegurarse de que cualquier producto o servicio que se ofrezca esté generando suficientes ingresos para no solo cubrir el costo total de hacer el bien oServicio disponible, pero también para obtener una ganancia neta para la empresa.
Como ejemplo, un proveedor de larga distancia deberá asegurarse de que su oferta de servicios tenga un precio de tal manera que entienda un equilibrio entre ser competitivo y cubrir todos los costos asociados con la prestación de servicios. Esto incluirá generar suficientes ganancias brutas para permitir que la Compañía emplee a personas que puedan atender adecuadamente las cuentas de los clientes, como el personal de atención al cliente, el personal de contabilidad y el personal de soporte técnico.
Desde el punto de vista de marketing, también existe la necesidad de desarrollar garantías de marketing que se puedan utilizar en campañas de relaciones públicas y por la fuerza de ventas. Un segmento del control de ganancias es la necesidad de mantener el control de marketing; es decir, asegurarse de que el costo de publicitar el servicio se pueda recuperar dentro de una cantidad razonable de tiempo de las ganancias brutas generadas por el SALes esfuerzo. Sin suficientes ganancias brutas para que el esfuerzo valga la pena, la compañía pronto se doblará.
junto con poder cubrir todos los costos operativos, de marketing y ventas, la compañía también querrá obtener una ganancia neta del servicio ofrecido. La falta de rentabilidad, demostrada por la realización de una ganancia neta, eventualmente significará que la compañía no tendrá ninguna razón real para existir, y cesará. La única forma de evitar esta situación es participar en el control de rentabilidad y asegurarse de que todos los recursos de la compañía se utilizan con máxima eficiencia.
Por ejemplo, una empresa que logra cubrir todos los gastos, pero tiene poco que mostrar por sus esfuerzos querrá evaluar todos los aspectos de la operación, desde el personal hasta los procedimientos. Si hay posiciones que pueden eliminarse o combinarse sin comprometer la eficiencia, entonces el control de rentabilidad exige que esas acciones tengan lugar. Si se determina que la operación es más pesada conLos gerentes o ejecutivos, luego hacer algunos cambios en esos niveles estarían en línea con los sólidos procedimientos de control de rentabilidad. En el caso de que algunos aspectos de la operación se subcontraten y se determine que se pueden realizar tan bien en casa y a un costo menor, luego hacer que esos cambios se encuentren bajo la categoría de control de rentabilidad competente.
En el análisis final, el control de rentabilidad se trata de hacer lo que es en el mejor interés de la vida en curso de la empresa, ya sea eliminar o combinar funciones, atraer responsabilidades en casa o subcontratarlas a un costo menor. Si bien los detalles variarán de una compañía a la siguiente, siempre que el concepto de mantener la calidad mientras se deshace de los no esenciales dará como resultado una mayor ganancia neta, lo que hará que todos los involucrados sean muy felices.
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