¿Qué es la comercialización minorista?
La comercialización minorista es el proceso utilizado para realizar ventas minoristas. Como parte del proceso, el comerciante presta mucha atención a los tipos de productos ofrecidos para la venta, cómo presentar mejor esos productos a los consumidores y determinar qué es un precio minorista razonable para cada unidad vendida. Si bien los minoristas se han involucrado tradicionalmente en la tarea de comercialización minorista en una ubicación física, Internet ahora ha hecho posible aplicar estos mismos principios básicos en un entorno virtual.
El primer paso importante en la comercialización minorista es establecer relaciones de trabajo con fabricantes que proporcionarán los bienes o servicios que finalmente venden el minorista. Este tipo de compra minorista implica determinar qué productos se llevarán a cabo en el establecimiento minorista, negociando el precio unitario que el fabricante cobrará y organiza la entrega de esos bienes. Dependiendo de la cantidad de unidades que el minorista pueda permitirse comprar en un GIVEs hora, puede ser relativamente fácil obtener un precio unitario con descuento, lo que facilita que el minorista sea competitivo en el mercado local.
Una vez que los productos están asegurados, el minorista debe determinar el precio unitario que él o ella asignará a los productos. En todos los casos, este precio minorista será más alto que el costo de comprar los bienes del proveedor. Es esta diferencia entre el precio mayorista y el precio minorista lo que permite al minorista obtener ganancias y permanecer en el negocio. Algunos minoristas siguen una fórmula para establecer el precio minorista en un porcentaje fijo por encima del precio de adquisición, mientras que otros basan el precio minorista en factores como la conveniencia de los artículos y la cantidad de competencia de otros minoristas en el área inmediata.
Después de establecer el precio minorista, el proceso de comercialización minorista pasa a la tarea conocida como configuración y pantalla. Este proceso se refiere a mostrar los bienes dentro del entorno minorista a la mejor ventaja. Al utilizar dispositivos como Windows, plataformas elevadas y fondos coloridos para atraer la atención de los compradores, el minorista aumenta las posibilidades de vender unidades rápidamente. La configuración y la pantalla a menudo se consideran especialmente importantes con comercialización de moda y configuraciones minoristas similares, ya que la pantalla visual es a menudo el medio clave para atraer a los clientes que tienen una gran probabilidad de hacer una compra. Las ventas rápidas conducen a mayores ganancias y la oportunidad de asegurar más productos que resultarán en más ventas.
El marketing es un aspecto importante de cualquier estrategia de comercialización minorista. Participar en una campaña publicitaria para llegar a clientes potenciales puede involucrar algo tan simple como la publicidad en publicaciones locales, así como la publicidad electrónica en las estaciones locales de radio y televisión. El correo directo también es una estrategia común en la venta minorista, ya que los envíos lo hacen posibleo Llegar a las personas en sus hogares y lugares de negocios en lugar de confiar en ellas para acercarse primero al minorista.
Para tener éxito con la comercialización minorista, es necesario proporcionar a los consumidores un par de beneficios clave. Primero, los productos deben ser de alta calidad; Esto ayuda a garantizar que el cliente regrese para obtener más compras en el futuro. Junto con la calidad, el minorista también debe vender los productos a precios que el consumidor encuentra razonable. Al proporcionar productos de calidad a precios asequibles, el minorista tiene muchas más posibilidades de destacarse de la competencia y permanecer en el negocio durante muchos años.