¿Qué es la activación del patrocinio?
La activación del patrocinio
es un término de marketing utilizado para indicar la intención de un patrocinador corporativo de promover y anunciar independientemente su patrocinio de una oportunidad de marketing. Todos los costos asociados con esta promoción son absorbidos por la corporación, y están más allá de la cantidad de dinero asignado al patrocinio en sí. La Corporación asume la responsabilidad de crear conciencia o activación, en el ojo público.
Las corporaciones persiguen oportunidades de patrocinio para permitir que sus nombres, productos y servicios corporativos obtengan beneficios afiliados con un popular individuo, evento, producto o causa. La teoría es que la buena voluntad pública y el deseo de emular los hábitos de las personas famosas conducirán a mayores ventas. Aunque la percepción es a menudo que la corporación quiere brindar apoyo, en realidad la expectativa es que la inversión de patrocinio generará beneficios tangibles que se pueden medir.
La única forma en que un patrocinio puede beneficiar a una corporaciónLa conclusión es si la gente lo sabe. La conciencia pública es esencial, pero generalmente los organizadores de la oportunidad patrocinada lo manejan. La mayoría de los acuerdos de patrocinio contendrán una cláusula que requiere específicamente que los organizadores del patrocinio usen cada medio a su disposición para promover la participación de la corporación. La falta de promoción adecuada puede ser motivo para que la corporación retire su apoyo y afectará la renovación si la oportunidad se vuelve a ocurrir anualmente.
Ciertas oportunidades de patrocinio tienen un valor especial para los objetivos y objetivos de una corporación. La corporación podría necesitar apuntalar su buena voluntad en una comunidad en particular o combatir la publicidad negativa con respecto a uno de sus productos. En tales casos, la corporación podría hacerse cargo de la activación del patrocinio y usar recursos adicionales para asegurarse de que la afiliación obtenga la publicidad más amplia posible. DevolverLa inversión se gestiona de manera proactiva en ambos lados de la relación, aliviando parte de la carga de los organizadores de la oportunidad de patrocinio.
Los patrocinios son acuerdos negociados con respecto a un intercambio de valor. Parte de la negociación puede incluir la activación del patrocinio si el negociador es inteligente sobre el funcionamiento interno de un presupuesto corporativo. En las principales corporaciones, el dinero utilizado para la activación del patrocinio generalmente proviene del presupuesto publicitario, que se encuentra en una categoría de presupuesto diferente que el patrocinio. Si la oportunidad de patrocinio tiene un valor particular para una corporación, es posible incluir la activación como una obligación adicional sin afectar el monto final del patrocinio, particularmente si es el final del año y la corporación tiene un exceso de dinero publicitario para gastar. De esta manera, la oportunidad obtiene publicidad adicional sin costo.