¿Qué es la recaudación estratégica de fondos?
La recaudación de fondos estratégica utiliza objetivos claros y planea solicitar fondos para las operaciones de una organización. Implica la creación de una estrategia coherente y organizada para recaudar dinero, en lugar de depender de campañas periódicas y aisladas. Es posible lograr mejores resultados con esta técnica, y puede ayudar a las organizaciones a crear conexiones duraderas con los donantes. Esto puede conducir a más donaciones en el futuro, así como a una sólida reputación en las comunidades asociadas con la filantropía que podría atraer a donantes adicionales para que contribuyan.
Las empresas comienzan a recaudar fondos estratégicamente identificando objetivos muy claros, que les permiten crear métricas para medir el progreso. En lugar de solicitar dinero para una causa o evento específico, como construir una nueva estructura o financiar un programa, la compañía piensa en las necesidades a largo plazo y en lo que quiere lograr. Una organización puede querer duplicar el número de miembros durante cinco años, por ejemplo, o aumentar la dotación a una cantidad establecida dentro de 10 años.
Establecer objetivos puede incorporar una serie de factores. La organización puede pensar en los gastos operativos y otros costos que necesita para cumplir, teniendo en cuenta la inflación. Los miembros de la junta también pueden considerar lo que quieren hacer a largo plazo. Una orquesta, por ejemplo, debe pagar a los miembros y manejar otros costos administrativos, pero también puede querer financiar la educación musical en las escuelas o ofrecer conciertos gratuitos para los miembros del público. El establecimiento de objetivos también puede incluir una discusión honesta sobre cuánta filantropía puede apoyar una comunidad de manera realista.
Los objetivos claros ayudan a las organizaciones a establecer un plan estratégico de recaudación de fondos. Esto puede incluir el cultivo de donantes y el desarrollo de un sólido programa de relaciones públicas con personas que donan o están interesadas en donar. La organización podría crear una serie de campañas para crear conciencia, recaudar fondos y mostrar a la comunidad lo que está haciendo con las donaciones que recibe. Los correos, las campañas telefónicas y otras actividades de divulgación pueden adaptarse a donantes y comunidades específicas, en lugar de enviarse en una ola general de comunicaciones que atrae a algunos donantes y no a otros.
Los consultores pueden ayudar con la creación de un programa estratégico de recaudación de fondos o una organización puede contratar a un especialista para trabajar a tiempo completo en el departamento de relaciones con los donantes. Los títulos avanzados en negocios y materias relacionadas pueden ser útiles, al igual que la experiencia específica en actividades sin fines de lucro y actividades de recaudación de fondos. Algunas organizaciones pueden realizar estudios de casos en grupos similares para observar su recaudación de fondos estratégica e identificar las técnicas que funcionaron para ellos.