¿Qué es el análisis del mercado de pruebas?
Un análisis de mercado de pruebas es un tipo de evaluación que utiliza los datos recopilados de un mercado de pruebas designado para determinar los esfuerzos futuros para comercializar un producto o grupo de productos dentro de ese grupo demográfico designado. Si bien no existe una estrategia única utilizada para analizar los resultados relacionados con un mercado de pruebas determinado, el objetivo general es utilizar los datos para mejorar las técnicas de marketing utilizadas para promover los productos y posiblemente incluso hacer cambios en algunos aspectos de los productos mismos, si los datos indican que el tipo de acción es necesario. Un análisis de mercado de pruebas creado y ejecutado adecuadamente puede marcar la diferencia entre la falla de un producto en uno o más mercados de consumo, y lanzar y aumentar con éxito la base de clientes para ese producto.
Hay varios elementos que comúnmente forman parte de cualquier tipo de análisis de mercado de pruebas. Un aspecto clave tiene que ver con cómo la información sobre el producto se transmite al mercado de pruebas designada. La idea es evaluar esos mechanismos y asegúrese de que sean una buena opción para el grupo demográfico del cliente que participa en el mercado de pruebas. Por ejemplo, si ese mercado está compuesto por consumidores de todas las edades y géneros que residen en la ciudad o la ciudad, entonces el enfoque a menudo se centrará en el éxito del uso de la publicidad local de radio y televisión en educar a los consumidores sobre los beneficios del producto, en lugar de usar anuncios impresos o incluso publicidad en línea en sitios web de propiedad local.
El análisis de mercado de la prueba también abordará los usos reales del producto en cuestión, y cómo esos usos se relacionan con las necesidades y deseos de la demografía incluida en el mercado de pruebas. Esto a menudo va de la mano para asegurarse de que los consumidores estén informados sobre el producto a través de los puntos de venta más probables, ya que identificar los usos potenciales del producto puede ser un componente significativo en el esfuerzo de publicidad. Asegurándose de que los consumidores en el mercado de pruebasComprenda cómo usar el producto correctamente, es más fácil determinar si los usos previstos son de interés para esos consumidores y es probable que los motive a hacer una compra.
Otro aspecto importante del análisis del mercado de la prueba es determinar si los consumidores pueden encontrar el producto y comprarlo con relativa facilidad. Aquí, el enfoque está en asegurarse de que la colección de tiendas minoristas o sitios en línea donde se vende el producto se conoce y visite regularmente por el grupo demográfico deseado. Esto significa que si el producto tiene la intención de atraer a un grupo demográfico que se centre en los hogares de bajos ingresos, el análisis revelará que colocar el producto en tiendas minoristas de descuento sería un mejor enfoque que intentar venderlo en tiendas de alta gama.
La combinación exacta de elementos encontrados en un análisis de mercado de prueba variará, según el tamaño y las características del mercado de pruebas en sí. Las pequeñas empresas locales y las corporaciones multinacionales pueden participar es este tipo deEl análisis como una forma de refinar un producto, su empaque e incluso la campaña de marketing general al probar el producto en mercados limitados antes de participar en un lanzamiento de productos a gran escala. La información obtenida durante el análisis puede ahorrar mucho dinero más adelante, y aumentar significativamente las posibilidades de que el producto llegue a los consumidores adecuados y, en última instancia, tenga éxito.