¿Qué es el análisis de mercado de prueba?
Un análisis de mercado de prueba es un tipo de evaluación que utiliza los datos recopilados de un mercado de prueba designado para determinar los esfuerzos futuros para comercializar un producto o grupo de productos dentro de ese grupo demográfico designado. Si bien no existe una estrategia única para analizar los resultados relacionados con un mercado de prueba dado, el objetivo general es utilizar los datos para mejorar las técnicas de marketing utilizadas para promocionar los productos y posiblemente incluso hacer cambios en algunos aspectos de los productos mismos, si los datos indican que tipo de acción es necesaria. Un análisis de mercado de prueba creado y ejecutado correctamente puede marcar la diferencia entre la falla de un producto en uno o más mercados de consumo y el lanzamiento y crecimiento exitoso de la base de clientes para ese producto.
Hay varios elementos que comúnmente forman parte de cualquier tipo de análisis de mercado de prueba. Un aspecto clave tiene que ver con cómo la información sobre el producto se transmite al mercado de prueba designado. La idea es evaluar esos mecanismos y asegurarse de que sean adecuados para el grupo demográfico del cliente que participa en el mercado de prueba. Por ejemplo, si ese mercado está compuesto por consumidores de todas las edades y géneros que residen en la ciudad o pueblo, entonces el enfoque a menudo estará en cuán exitoso es el uso de la publicidad local de radio y televisión para educar a los consumidores sobre los beneficios del producto, en comparación utilizando anuncios impresos o incluso publicidad en línea en sitios web de propiedad local.
El análisis del mercado de prueba también abordará los usos reales del producto en cuestión, y cómo esos usos se relacionan con las necesidades y deseos del grupo demográfico incluido en el mercado de prueba. Esto a menudo va de la mano con asegurarse de que los consumidores estén informados sobre el producto a través de los puntos de venta más probables, ya que identificar los usos potenciales del producto puede ser un componente importante en el esfuerzo publicitario. Al asegurarse de que los consumidores en el mercado de prueba entiendan cómo usar el producto correctamente, es más fácil determinar si esos usos previstos son de interés para esos consumidores y si es probable que los motiven a realizar una compra.
Otro aspecto importante del análisis de mercado de prueba es determinar si los consumidores pueden encontrar el producto y comprarlo con relativa facilidad. Aquí, el objetivo es asegurarse de que la colección de tiendas minoristas o sitios en línea donde se vende el producto sean conocidos y visitados regularmente por el grupo demográfico deseado. Esto significa que si el producto está destinado a atraer a un grupo demográfico que se centra en hogares de bajos ingresos, el análisis revelará que colocar el producto en tiendas minoristas con descuento sería un mejor enfoque que intentar venderlo en tiendas de alta gama.
La combinación exacta de elementos encontrados en un análisis de mercado de prueba variará, según el tamaño y las características del mercado de prueba en sí. Las pequeñas empresas locales, así como las corporaciones multinacionales, pueden participar en este tipo de análisis como una forma de refinar un producto, su empaque e incluso la campaña de marketing general al probar el producto en mercados limitados antes de participar en el lanzamiento de un producto a gran escala. La información obtenida durante el análisis puede ahorrar una gran cantidad de dinero más adelante y aumentar significativamente las posibilidades de que el producto llegue a los consumidores correctos y finalmente tenga éxito.