¿Qué es el plan binario?
El plan binario es una estructura organizativa utilizada para determinar la compensación. Se basa en un árbol jerárquico o gráfico con dos patas, a menudo descrito como poder y ganancia, que debe equilibrarse en ambos lados para obtener ganancias. El plan consiste en un individuo en la cima, que luego recluta a dos individuos. Estas dos personas encuentran dos reclutas más y la jerarquía continúa creciendo de esta manera hasta que alcanza su pleno potencial de mercado. El plan es utilizado por organizaciones de marketing multinivel, que son grupos que obtienen una compensación tanto de las ventas personales como de las de sus reclutas.
Al equilibrar las etapas de poder y ganancias de la jerarquía, tanto dentro de sí mismas como entre las dos, una organización que usa el plan binario puede continuar creciendo eficientemente. Esto se logra típicamente construyendo las patas externas del árbol binario. Por ejemplo, el individuo de nivel superior trae dos nuevos reclutas. Uno de esos reclutas trae a otro individuo, que estará situado debajo de él o ella en el árbol. Si ese recluta atrae a otro individuo, entonces no podrán colocar a otro recluta en ese nivel hasta que el recluta en el nivel anterior traiga a un segundo individuo.
Mantener nuevos reclutas en las patas externas del árbol, mientras se acumulan reclutas adicionales en el interior del árbol con el mismo orden, asegura que la estructura nunca esté fuera de balance. Por esta razón, también es importante que las piernas de poder y ganancias mantengan el mismo equilibrio colectivamente que lo hacen individualmente. Esto también asegura que todos los nuevos reclutas tengan suficiente supervisión de las personas que están más arriba en el árbol.
El plan binario fomenta el trabajo en equipo. El éxito de las posiciones más altas en el árbol jerárquico depende en parte de los resultados de las posiciones más bajas o reclutadas. Al ayudar a otros, los miembros de la organización pueden mantener el equilibrio en el árbol jerárquico y, por lo tanto, alentar a las ganancias a aumentar constantemente.
Si bien el plan binario permite una profundidad ilimitada en el árbol jerárquico, todavía está típicamente limitado por las condiciones del mercado. Esto significa que si bien el sistema permite un crecimiento rápido y constante, tiene una rentabilidad finita. Una solución a este problema es comenzar una nueva jerarquía. Por ejemplo, si una empresa ha aprovechado un mercado local, puede aumentar la rentabilidad al abrir una nueva ubicación y comenzar así el árbol jerárquico nuevamente.