¿Qué es el modelo de las cinco fuerzas?
El modelo de las cinco fuerzas es una estrategia de desarrollo de análisis industrial y comercial. Este marco fue creado por Michael E. Porter, profesor de la Harvard Business School en 1979. Su método determinó que cada industria y negocio se ve afectado por cinco fuerzas: barreras de entrada, poder del proveedor, amenaza de sustitutos, poder de compra y rivalidad. El modelo de cinco fuerzas de Porter intenta explicar las diferentes situaciones que las empresas pueden experimentar al operar en el mercado económico. Cada fuerza incluye elementos específicos que las empresas deben superar o prepararse para realizar operaciones comerciales.
La primera fuerza en el modelo de cinco fuerzas de Porter son las barreras de entrada. Estas son las obstrucciones iniciales que las empresas deben superar al iniciar operaciones o ingresar a nuevos mercados económicos. Las barreras comunes incluyen altos costos operativos o de materiales, acceso limitado a insumos comerciales, regulaciones gubernamentales o altos requisitos de capital. Superar las barreras de entrada lleva a las empresas a la fuerza del poder del proveedor.
El poder del proveedor es la capacidad de las empresas que suministran insumos para mantener una ventaja competitiva sobre las empresas productoras que necesitan estos insumos para producir bienes. Los proveedores pueden concentrar su poder al requerir pedidos de insumos de gran volumen, forzar insumos sustitutos más baratos, retener el acceso a insumos o suministrar insumos a compañías de producción seleccionadas. Porter combina la fuerza de poder del proveedor con la amenaza de sustituto en su modelo de cinco fuerzas.
La amenaza de los sustitutos representa la competencia de las compañías que venden insumos o bienes de consumo de alta calidad con las compañías que venden insumos y bienes de consumo más baratos o inferiores. Los bienes sustitutos son los artículos que las empresas y los consumidores compran cuando el bien original ya no está disponible o es demasiado costoso para comprar. El costo de los insumos y la respuesta del consumidor al precio son las principales amenazas contra los productos de alta calidad y de primera categoría. La capacidad de los consumidores para comprar bienes sustitutos conduce a la fuerza de poder del comprador del modelo de las cinco fuerzas.
Todas las empresas están sujetas al poder adquisitivo de los consumidores y otras empresas. Porter señala en su modelo de cinco fuerzas que la información del comprador, la sensibilidad al precio, la identidad de la marca y el apalancamiento de negociación son partes importantes de la fuerza de poder del comprador. Muchos consumidores desconocen el poder que tienen contra las empresas en un sistema económico de libre mercado. Las empresas tomarán decisiones basadas en la respuesta del poder de compra del consumidor y la respuesta a los cambios en los productos o servicios de la compañía. Esta fuerza lleva a la parte final del modelo de cinco fuerzas de Porter: la rivalidad.
La rivalidad es la competencia entre las empresas por el dinero del consumidor. Las empresas compiten entre sí para obtener los mayores beneficios y la mayor cuota de mercado posible. Porter ha dicho que esta es la fuerza impulsora detrás de su modelo, ya que las empresas deben competir en el mercado libre para obtener ganancias. Sin competencia, las compañías pueden obtener ganancias o no, dependiendo de la respuesta de los consumidores a los bienes y servicios de la compañía.