¿Cuál es la mezcla de comunicaciones de marketing?
También conocida como una mezcla promocional, una mezcla de comunicaciones de marketing es un término utilizado para describir las variadas estrategias utilizadas para anunciar y promover un negocio o su línea de productos. Teniendo en cuenta uno de los cuatro componentes que conforman una mezcla de marketing, la combinación de comunicaciones de marketing se centra en cuatro clases amplias de enfoques que pueden usarse para alertar a los consumidores sobre los beneficios y la disponibilidad de productos. Los cinco aspectos esenciales de este tipo de combinación de comunicaciones incluyen promociones de ventas, venta personal, esfuerzos de marketing directo, publicidad general y relaciones públicas.
Uno de los elementos clave en una combinación de comunicaciones de marketing es la publicidad. Hacer un uso prudente de varios tipos de publicidad de medios, incluidos los medios impresos y electrónicos, permite conectarse con consumidores que probablemente se sientan atraídos por los bienes y servicios ofrecidos. Este enfoque normalmente promocionará los beneficios de los productos de alguna manera, y proporcionará a los consumidores ideas de cómoSe pueden comprar productos.
Las promociones de ventas también son una parte importante de una combinación de comunicaciones de marketing. Ofrecer incentivos como cupones, cupones de descuento y precios de venta a corto plazo a menudo puede ser suficiente para tentar a los consumidores a comprar un producto. Suponiendo que la calidad sea aceptable, el consumidor probablemente volverá incluso después de que las promociones hayan concluido.
La venta personal también es importante para la mezcla de comunicaciones de marketing. Esto implica esfuerzos cara a cara con los clientes realizados por el equipo de ventas y marketing, con el objetivo de generar ventas. Con este fin, el desarrollo de materiales de apoyo que ayudan al equipo de ventas durante este tipo de encuentros personales puede contribuir en gran medida a aumentar las posibilidades de generar nuevos negocios.
Muchas compañías encuentran que las campañas de marketing directo pueden tener un gran impacto en el éxito de un negocio o producto. AcercarseS como campañas de correo directo que entregan información a través de la publicación a clientes potenciales, así como campañas de correo electrónico específicas que promocionan los beneficios de los productos, funcionan muy bien con ciertos tipos de consumidores. Si bien el nivel de éxito varía, este enfoque tiene una larga historia de generación de ventas, especialmente cuando la copia de marketing utilizada para las campañas está bien elaborada.
Un componente final de una combinación de comunicaciones de marketing son los esfuerzos de relaciones públicas competentes. El reconocimiento de nombres de construcción entre los consumidores puede ayudar al esfuerzo de comercializar bienes y servicios, especialmente si esos esfuerzos de relaciones públicas crean una percepción positiva de de qué se trata el negocio. La creación y mantenimiento de una reputación de alta calidad, precios justos y un ojo para desarrollar nuevos productos que los consumidores puedan usar contribuirá en gran medida a ayudar en el éxito de un negocio y aumentar las posibilidades de que esa compañía permanezca en el negocio durante muchos años.