¿Cuál es la industria del MLM?
El marketing de niveles múltiples también se conoce como la industria MLM. Es tanto un sistema en el que un individuo compra un producto con descuento y lo vende para obtener ganancias y una oportunidad de negocio en la que se reclutan a personas de ventas adicionales. Muchas compañías en la industria de MLM tienen operaciones de ventas en todo el mundo con cientos de miles de distribuidores independientes que venden y reclutan. La mayoría considera que el plan de compensación es el indicador clave de si una organización de ventas está en la industria de MLM.
Fue en los Estados Unidos en 1945 que la mayoría considera que la industria de MLM se creó cuando la compañía de vitaminas de California comenzó a vender suplementos de Vitaminas Nutrilite ™ a través de representantes de ventas independientes bajo un nuevo plan de compensación. Las características del plan incluyeron un nivel requerido de ventas personales de los productos, ganancias en las ventas del representante individual y la comisión de ventas de cualquier persona que reclutó y bonos basados en el volumen de ventas y reclutamiento y estafaSistencia. También se obtuvieron comisiones sobre reclutas de reclutas con múltiples niveles de reclutas permitidos. Estos múltiples niveles se llamaron la línea descendente de un líder del equipo.
En una organización MLM típica, un nuevo miembro del equipo potencial se introduce por primera vez en el producto o servicio ofrecido a través de un representante independiente. A menudo, la oportunidad de negocio para vender el producto se introduce con la primera venta. Los representantes de ventas potenciales generalmente se requieren para comprar una cantidad dada del producto y un kit de inicio, participar en la capacitación y vender el producto a un número establecido de nuevos clientes. Cuando se cumplen estos requisitos, el nuevo representante de ventas generalmente se lanza para comenzar a establecer su propia línea descendente.
La oficina en casa de una empresa en la industria de MLM generalmente ofrece una variedad de actividades de soporte de back office. Estos pueden incluir publicidad, presencia en la web, procedimiento de pagoSsing, envío, capacitación y desembolso de comisiones. El Ministerio del Interior también a menudo realiza concursos de ventas y reclutamiento donde el rendimiento en los niveles dados gana dinero, premios, viajes y reconocimiento.
Las empresas en la industria MLM ofrecen una amplia gama de productos a través de los distribuidores independientes. Los productos incluyen suplementos nutricionales, cosméticos, productos para el hogar, vino y utensilios de cocina entre muchos otros. La industria de MLM también ofrece servicios como servicios legales prepagos y seguro de vida y salud.
.Algunas empresas en la industria de MLM han sido acusadas de ser esquemas piramidales. En un esquema piramidal, no hay una venta real de productos a nadie fuera de la línea descendente; Los resultados de las ganancias solo de vender a aquellos que una persona ha convencido de vender. Una verdadera organización MLM requiere que sus distribuidores vendan a los que están fuera de la línea descendente.