¿Cuál es la relación entre publicidad y estrategia promocional?
La estrategia publicitaria y promocional son dos métodos de marketing simbióticos en los negocios. En muchos sentidos, una estrategia promocional es un subconjunto de la estrategia publicitaria general de una empresa. La publicidad utiliza múltiples medios para informar y educar a los consumidores sobre los bienes o servicios de una empresa. Las estrategias promocionales pueden incluir cosas como cupones, descuentos e incentivos de lealtad. El propósito de conectar la publicidad y la estrategia promocional es inducir a los consumidores a comprar más bienes de los que planeaban comprar.
Marketing y publicidad son estrategias de "extraer" que requieren que una empresa gaste dinero para incurrir en ganancias. Por ejemplo, una empresa puede participar en una campaña publicitaria que resulta en vallas publicitarias que promueven los bienes y servicios de la empresa. Esto "lleva a los consumidores a la ubicación de la compañía con la esperanza de comprar bienes y servicios. Las vallas publicitarias pueden ser parte de un plan de publicidad a largo plazo, pero las estrategias promocionales son planes a corto plazo para impulsar las ventas. La empresa mighNecesita alterar las vallas publicitarias u otras campañas publicitarias para ejecutar una estrategia promocional.
La clave para una estrategia publicitaria y promocional exitosa es tener un sistema medible para evaluar los resultados. Es por eso que muchas empresas usan cupones o descuentos como una estrategia promocional. Por ejemplo, una empresa puede colocar un anuncio en un periódico local con un cupón adjunto. Los consumidores deben traer el cupón para recibir los ahorros para la estrategia promocional. El éxito de esta campaña es medible porque la compañía puede rastrear cuántos clientes usan el cupón.
Otro enlace en la relación entre publicidad y estrategia promocional es la asociación de dos o más empresas para aumentar las ganancias. Por ejemplo, una compañía de juguetes podría permitir que un restaurante de comida rápida regale los juguetes con sus comidas para niños. Esta estrategia promocional puede aumentar las ganancias Fo ambas compañías. La compañía de juguetes vende artículos a la compañía de restaurantes, obteniendo ganancias. La popularidad de los juguetes puede aumentar las ventas de las comidas para niños durante la estrategia promocional, aumentando las ventas para el restaurante.
Con todos los beneficios percibidos de la publicidad y la estrategia promocional, pueden existir inconvenientes. Por ejemplo, la estrategia promocional a menudo dura un período fijo. Después de que termine, las ventas pueden volver a bajar y dar como resultado ganancias más bajas de las ventas reducidas. En otros casos, los competidores también pueden recurrir a estrategias promocionales, lo que les permite aumentar sus ventas y afectar la participación de cada empresa competidora en el mercado. Este escenario puede dificultar la evaluación del éxito de una campaña de estrategia publicitaria y promocional.