¿Cuál es el papel del precio en la mezcla de marketing?
El papel del precio en la mezcla de marketing es definir la estrategia de precios que atraerá mejor a aquellos dentro del mercado objetivo de la empresa. Al discutir este tema, se incluye el precio del producto, descuentos, segmentación y opciones de financiamiento. Establecer un precio implica determinar lo que el mercado objetivo está preparado para pagar, los costos para producir el producto y lo que cobran los competidores.
El desarrollo de la sección de precios de la estrategia de mezcla de marketing de una empresa incluye realizar investigaciones dentro de su mercado objetivo. El negocio necesita determinar qué están dispuestos a pagar sus clientes, lo que a menudo puede ser difícil si el producto o servicio es único o significativamente diferente de lo que se ofrece actualmente. Si este es el caso, las empresas pueden usar encuestas y pruebas de técnicas de marketing para obtener información sobre qué puntos de precio son óptimos.
El costo de producir el producto o servicio también se incluye en el precio, y determina el límite inferior del que el precio puedeestar configurado. El precio de venta siempre debe ser más alto de lo que cuesta obtener el producto para obtener ganancias. La ganancia marginal se puede calcular para determinar cuánto se obtiene la ganancia por artículo vendida.
Los componentes del precio en la mezcla de marketing no solo incluyen el precio real del producto sino también descuentos y la disponibilidad de financiamiento para los clientes. Por ejemplo, una empresa puede encontrar mejor segmentar su mercado para ofrecer diferentes opciones de precios. Esto a menudo se hace cuando las compañías de software crean versiones de hogares y comerciales de sus productos, por ejemplo, con la versión comercial que tiene un precio más alto. Si la compañía ofrece precios u oportunidades con descuento para que sus clientes financien, los detalles también deben incluirse en la estrategia de marketing.
Comparar estrategias de precios con la competencia también puede ser beneficioso. Una empresa debe determinar en qué BAS¿Quiere competir, como convertirse en un líder de precios, ofrecer la más alta calidad o convertirse en una marca de lujo? Después de determinar esto, la compañía debe establecer su precio adecuadamente en relación con sus competidores. Por ejemplo, si el negocio quiere ser posicionado como teniendo la más alta calidad, no querría vender su producto a un precio más barato que otros en el mercado.