¿Cuál es el papel del ciclo de vida del producto en el marketing?
El papel del ciclo de vida del producto en el marketing es principalmente uno de las ventas de pronóstico. Las diferentes etapas de los ciclos de vida del producto de la introducción a la madurez son inevitables y generalmente se corresponden con aumentos y disminuciones previsibles en los ingresos. De esta manera, los factores del ciclo de vida del producto permiten planificar estrategias comerciales en concierto con la mezcla de marketing para maximizar el potencial de la marca durante cada etapa.
Por ejemplo, en la etapa más temprana del ciclo, el producto no es bien conocido por su mercado objetivo, por lo que la parte de promoción de la mezcla de marketing requiere un fuerte énfasis. Toda la combinación de marketing de "producto, precio, lugar o distribución y promoción" se usa estratégicamente para crear conciencia y conveniencia con el público objetivo. Si la fase introductoria del ciclo de vida del producto en el marketing no se maneja de manera efectiva, el elemento puede no interesar o capturar la atención de su base de consumidores. La gestión exitosa del ciclo de vida del producto es crucialEn todas las etapas, pero es especialmente importante crear suficiente conciencia de marca cuando se introducen nuevos artículos en el mercado.
Después de una fase introductoria exitosa en el ciclo de vida de marketing de un producto, las ventas generalmente comenzarán a aumentar. Si no lo hacen, es probable que los especialistas en marketing pasen algún tiempo en el desarrollo de productos y prueben otras estrategias promocionales. Esta etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto en el marketing es a menudo una larga con mucho énfasis en la creación de un fuerte mensaje de marca. Por ejemplo, si un producto de cereal no se vende tan bien como se esperaba, se puede hacer una investigación de mercado para tratar de descubrir cómo el artículo podría comercializarse mejor para atraer las necesidades y deseos de su consumidor objetivo. Los especialistas en marketing deben prestar mucha atención a la parte de crecimiento del ciclo de vida del producto, ya que esta generalmente será la fase para traer la mayor cantidad de ventas.
Cuando el producto ha experimentadoSu máximo crecimiento a través de estrategias de gestión del ciclo de vida, significa que con el tiempo el producto ha madurado y los nuevos productos en su categoría tienden a reducir las ventas. La etapa de madurez del ciclo de vida del producto en el marketing es la última parte, cuando las ventas disminuyen. La cantidad de disminución de los ingresos experimentados debido a la madurez del producto en el mercado depende de muchos factores, como su relevancia para el público objetivo y la fortaleza de los productos de la competencia. Aunque el producto puede continuar vendiéndose durante la etapa de vencimiento e incluso aún vender bien razonablemente bien, la cantidad de ventas en este período tiende a ser mucho menor que las de la parte de crecimiento anterior del ciclo de vida de marketing.