¿Cuál es el papel de la promoción en la mezcla de marketing?
El concepto de la mezcla de marketing es un enfoque común para la estrategia general de marketing utilizada por muchas empresas y otros tipos de organizaciones. A veces conocido como las cuatro P, la mezcla aborda problemas de producto, lugar, precio y promoción. El papel de la promoción en la mezcla de marketing es de especial atención para cualquiera que quiera asegurarse de que se alcancen los consumidores adecuados, utilizando las formas de publicidad de medios que tienen más probabilidades de conectarse con los compradores y, en última instancia, generar un alto volumen de ventas. Para lograr esto, los especialistas en marketing analizarán de cerca las muchas formas de anunciar la línea de productos y decidirán qué métodos tienen más probabilidades de alcanzar la demografía del consumidor deseada. A menudo, esto significa tener en cuenta factores como la edad, el género, la ubicación y la clase económica. UsandoEsos datos, el vendedor puede decidir si es probable que invertir el tiempo y los recursos en la televisión y la publicidad impresa sea efectivo, o si métodos como anuncios de banner y otras publicidad en línea pueden ser una mejor manera de llegar a los clientes adecuados.
.Dado que la promoción se trata de decirles a los consumidores lo que necesitan saber para comprender cómo comprar los productos los beneficiará, crear la copia para la publicidad a menudo requiere hacer uso de los otros componentes en la mezcla para crear anuncios que motivarán a los consumidores. Por ejemplo, los anuncios a menudo utilizarán información que se centra en lo que el producto puede hacer, así como para que los consumidores sean conscientes de dónde pueden ir para comprar los productos. Además, la promoción en la mezcla de marketing a menudo incluirá al menos información general sobre el precio, especialmente si ese precio estándar es competitivo con bienes y servicios similares enEl mercado que actualmente puede controlar una mayor participación del mercado.
Como es cierto con cada una de las cuatro P, la promoción no está sola en su contribución al proceso general de marketing. Se basa en los datos colectivos relacionados con el producto, el lugar y el precio e incorpora esa información a la publicidad de una manera que probablemente atraiga a los clientes a realizar una compra. El alcance real de los datos utilizados variará, dependiendo de lo que los especialistas en marketing perciban como los puntos clave que tienen más probabilidades de atraer a ciertos datos demográficos de los clientes y aumentar las posibilidades de que la copia desencadene una venta.