¿Qué es la diversificación comercial?
La diversificación comercial es el proceso por el cual una empresa, nación u otra entidad económica ofrece una gama de diferentes productos o servicios, en lugar de especializarse en solo uno. La teoría es que al ofrecer una gama más amplia de productos a través de la diversificación comercial, una empresa puede atraer a más clientes y, por lo tanto, vender más productos. Una compañía de cosméticos se especializa anteriormente en productos para el cabello para mujeres que introduce una línea adicional de productos para hombres, por ejemplo, expande su base de clientes al proporcionar una gama más diversa de productos. Las entidades económicas más grandes también pueden beneficiarse significativamente de la diversificación comercial. Una nación con una economía que depende completamente del maíz, por ejemplo, puede verse paralizada por una pobre temporada de crecimiento, mientras que una economía con una variedad de sectores agrícolas y manufactureros podría sobrevivir más fácilmente sobre condiciones tan desfavorables.
Muchos factores diferentes pueden conducir a la diversificación comercial. Un negocio puede, por ejemplo, convertirse en bastante succiasEssful con un producto y use su éxito para lanzar otro producto bajo la misma marca. El desarrollo de nuevas tecnologías también puede conducir a la diversificación, ya que los avances tecnológicos a menudo permiten el desarrollo de nuevos productos. En algunos casos, la diversificación puede llevar a un negocio a un mayor éxito, estableciendo así las bases para una mayor diversificación.
Hay muchos tipos diferentes de diversificación comercial que una empresa u otra entidad económica puede intentar. En la diversificación concéntrica, por ejemplo, una empresa presenta nuevos productos que utilizan componentes y tecnología similares en una nueva área comercial: una compañía de muebles exitosa que proporciona principalmente mesas y sillas para restaurantes, por ejemplo, puede comenzar a producir muebles de oficinas y casas. Del mismo modo, en la diversificación horizontal, una empresa presenta nuevos productos o servicios que los usuarios de su P actualLos productos y servicios pueden encontrar útiles. Además, la diversificación lateral ocurre cuando una empresa intenta introducir un nuevo producto o servicio que no esté relacionado con sus clientes, productos o servicios actuales.
En muchos casos, la diversificación comercial puede ser bastante arriesgada. Una empresa generalmente debe gastar una gran cantidad de tiempo, dinero e investigación de mercado para introducir un nuevo producto o servicio. Además, a menos que el nuevo producto sea claramente mejor que otros que ya están en el mercado, el negocio generalmente debe tener una marca conocida y respetada para introducir con éxito algo nuevo en un mercado competitivo.
A mayor escala, las naciones enteras u otras grandes entidades económicas podrían sufrir diversificación comercial mediante el desarrollo de nuevos sectores económicos. Esto es generalmente bueno porque reduce la dependencia de una nación en un sector económico específico. En algunos casos, la nueva tecnología o el uso de recursos naturales recién encontrados pueden empujar a una nación hacia el comercio de diversificiosen. En otros, el gobierno podría ofrecer incentivos comerciales o imponer tarifas que fomenten el desarrollo de ciertas industrias, lo que lleva a la diversificación.