¿Qué es el marketing basado en el valor?
El marketing basado en el valor es el proceso por el cual una empresa intenta obtener el máximo impacto de sus estrategias e iniciativas de marketing. Idealmente, una empresa puede alcanzar la mayor cantidad de consumidores potenciales y persuadirlos para comprar su producto con un enfoque de marketing simplificado y rentable. Esto se puede lograr utilizando avances tecnológicos como Internet y otras aplicaciones informáticas que permiten a los especialistas en marketing llegar a grandes audiencias con un costo mínimo. Además, un marketing basado en el valor puede ser realizado por una empresa que crea una marca consistente y un producto que fomenta el boca a boca positivo de los consumidores.
El negocio en su conjunto ha cambiado rápidamente junto con la cantidad cada vez mayor de opciones de marketing disponibles para las empresas. Es muy poco probable que una empresa pueda competir en un nivel significativo sin adoptar algún tipo de estrategia de marketing agresiva. Del mismo modo, la tecnología ha permitido a las empresas hacer mucha publicidadG y vender con relativamente poco costo adjunto. El marketing basado en el valor se trata de obtener el más absoluto de un presupuesto de marketing.
El concepto de marketing basado en el valor ha evolucionado a partir de la comprensión de que el marketing y las ventas se correlacionan cada vez más entre sí. En el pasado, las iniciativas de marketing se centraron más en funciones no monetarias como las relaciones públicas que con las ventas. El marketing para los clientes, en un momento más simple y menos competitivo, fue un proceso simple de presentar al cliente el producto y mostrarle a dónde ir para obtenerlo. En los tiempos modernos, el marketing se ha convertido en una herramienta poderosa a partir de la cual se genera prácticamente todos los ingresos.
Es imposible discutir el marketing basado en el valor sin conectarlo con el surgimiento de la tecnología. Por un costo mínimo, las empresas pueden comunicarse con consumidores de todo el mundo a través de aplicaciones de software o publicidad en Internet. TEl inconveniente es que hay gran parte de este tipo de publicidad disponible de tantas compañías que es fácil para los esfuerzos de una sola empresa perderse en la confusión. Las empresas deben darse cuenta de que incluso una campaña de marketing barata es costosa si no produce algún tipo de valor.
Por esa razón, las iniciativas de marketing basadas en el valor deben estar enfocadas y los esfuerzos consistentes durante un período de tiempo. A través de la consistencia, una empresa puede construir una marca que resuene con los consumidores y permite que el mensaje se transmitiera con un mínimo esfuerzo y costo. También es importante darse cuenta de que una campaña de marketing es tan efectiva para crear valor como el producto que la empresa tiene para ofrecer. El mejor valor en el marketing puede ser el simple boca a boca, con un consumidor que canta las alabanzas de un producto específico a otro.