¿Qué es la migración del valor?
La migración de valor
es un tipo de enfoque o estrategia de marketing que se centra en la tarea de discernir lo que un cliente necesita y luego desarrollar un nuevo producto o adaptar un producto más antiguo que satisfaga esas necesidades. Este enfoque hace posible anticipar los cambios en las necesidades y deseos de los clientes y estar preparado para satisfacer esas necesidades a medida que surgen. En el proceso, la compañía puede cambiar o migrar a una forma más nueva de hacer negocios que mantenga la operación relevante para lo que está sucediendo en el mercado ahora y en el futuro.
Hay varios beneficios asociados con la migración del valor. Obtener y mantener una ventaja competitiva es una de las ventajas más comunes derivadas del uso de este tipo de estrategia de marketing. Al pensar constantemente en dónde se moverán las demandas y preferencias de los consumidores a continuación, es posible mantenerse por delante de los competidores, a veces aprovechando las oportunidades de negocios y creando una presencia antes de que otros comiencen a notar una vía de nuevo desarrollo a una NICEl público. Este tipo de migración de valor es especialmente pronunciada cuando una empresa puede proyectar la popularidad de una tecnología emergente desde el principio y adaptar sus productos para su uso en esa nueva tecnología. Un ejemplo serían compañías de papel que hicieron papel de copia a mediados del siglo XX, pero imaginaron el advenimiento de la computadora de escritorio y la publicación en el hogar, y adaptaron sus líneas de productos para satisfacer esas necesidades antes de que esos mercados realmente comenzaran a crecer.
Otro beneficio de la migración de valor es la capacidad de hacer uso de una marca establecida y confiable para entrar en nuevos mercados con relativa facilidad. Basándose en la confianza del consumidor en la marca, puede ser posible llamar la atención en los mercados más nuevos y competir con éxito con las empresas emergentes en esos mercados. Hacerlo es especialmente importante cuando la demanda de los productos más antiguos ofrecidos por la empresa está en declive debido a los cambios en los contrasUmer sabe o el advenimiento de la nueva tecnología que hace que los productos más antiguos sean obsoletos. Este enfoque puede significar que si una empresa alguna vez fue conocida por fabricar máquinas de escribir de alta calidad, creando una nueva línea de netbooks y dispositivos de mano con esa misma marca puede aumentar las posibilidades de capturar una cantidad significativa de participación de mercado.
El proceso de migración de valor puede hacer posible aprovechar las oportunidades que pueden no haber sido viables en años pasados. Los viajes aéreos internacionales allanaron el camino para que las compañías de entretenimiento creen y proporcionen opciones como música, películas o incluso retransmitidos de programas de televisión a los pasajeros durante un vuelo extendido. Más recientemente, la adaptación de ciertos tipos de software para ejecutarse en varios tipos diferentes de sistemas operativos significa la capacidad de llegar a más consumidores y aumentar el resultado final del fabricante, simple porque esos productos pueden proporcionar valor a una gama más amplia de consumidores.