¿Qué es un descuento de precio?
Los descuentos de precios son incentivos ofrecidos a los clientes, generalmente como un medio para atraer negocios repetidos de esos clientes. Si bien la implementación de algún tipo de descuento en el precio variará de una situación a otra, la idea básica es proporcionar a los clientes un sentido de recibir algún tipo de valor adicional al no tener que pagar el precio estándar o publicado por los bienes y servicios. Si bien muchos piensan en un descuento de precios como una herramienta utilizada principalmente por los minoristas, el hecho es que este tipo de estrategia a menudo se utiliza para atraer clientes comerciales y atraerlos a hacer compromisos a largo plazo con un proveedor específico.
Uno de los ejemplos más comunes de un descuento de precios a una empresa u otro tipo de organización se conoce como descuento de precios de volumen. Con este enfoque, un proveedor ofrece al cliente una tarifa con descuento en cada unidad comprada, siempre que el cliente acepte generar un cierto nivel de volumen de negocios dentro de un período de tiempo determinado. En algunos casos, el proveedor también puedeProporcione algún tipo de incentivo de descuento si el cliente acepta promover al proveedor como su proveedor de elección. Un acuerdo de este tipo generalmente se documenta con un contrato formal, bloqueando efectivamente las tarifas con descuento para el cliente por un período de uno a cinco a cinco años.
El uso de un descuento de precios de esta manera suele ser beneficioso para ambas partes. Para el negocio que está comprando los bienes o servicios, el descuento ganado para los compromisos de volumen ayuda a mantener los costos de operación más bajos, un beneficio que finalmente aumenta el potencial de ganancia general de la empresa. Al mismo tiempo, el proveedor que proporciona el precio con descuento bajo los términos de un contrato puede proyectar razonablemente el flujo de efectivo futuro y, por lo tanto, mejorar su proceso de planificación para el futuro. Suponiendo que no se materialicen eventos o circunstancias no anticipadas que interfieran con la capacidad de cada partePara honrar sus responsabilidades, es muy probable que tanto el comprador como el vendedor estén satisfechos con el acuerdo.
En un entorno minorista básico, un descuento de precios a veces se usa para mover la mercancía que está siendo descontinuada por el fabricante o no ha podido llamar la atención de los consumidores al precio minorista actualmente publicado. Aquí, la idea es permitir que el minorista recupere al menos parte de su inversión en la mercancía, ya que ha quedado claro que los artículos no generarán la cantidad de ganancias originalmente proyectadas. Dependiendo de cuánto descuento de precio se aplique a los artículos, existe una buena posibilidad de que el minorista cubra los costos básicos y posiblemente obtenga una pequeña cantidad de ganancias en el transcurso de la venta.
Un minorista también puede optar por utilizar un modelo de descuento de precios como herramienta de relaciones públicas o publicidad. Cuando este es el caso, el enfoque está en ofrecer productos que sean populares para un descuento significativo, si el consumidor compraOtros productos a precio regular. Por ejemplo, un supermercado puede ofrecer un precio con descuento en una cierta cantidad de carne molida si el consumidor también comprará una marca específica de bollos de hamburguesas. El consumidor, que está satisfecho con los ahorros generados por el descuento de precios, es más probable que regrese al minorista en el futuro, posiblemente convirtiéndose en un cliente leal.
Hay quienes se oponen al concepto del descuento de precios. Los detractores a veces citan el hecho de que al aplicar un descuento a varios bienes y servicios, el vendedor está en efecto diciéndole a los consumidores que los productos no valen el precio unitario original. Sin embargo, muchos vendedores contrarrestan con el hecho de que ofrecer descuentos a cambio de construir lealtad al consumidor aumenta el volumen de negocios general, lo que permite al vendedor generar más en ventas de lo que hubiera sido posible de otra manera.