¿Qué es una droga de gran éxito?
Una droga de gran éxito es un medicamento que genera más de $ 1 mil millones de dólares (USD) en ingresos cada año. A partir de 2011, hay aproximadamente una docena de estos medicamentos en el mercado, una combinación de medicamentos recetados y de venta libre. Tres factores determinan si un nuevo medicamento se convertirá o no en una droga de gran éxito: la necesidad de la población, el marketing para el público y el marketing para los médicos. Mientras se cumplan estas condiciones, una compañía farmacéutica puede esperar grandes ingresos hasta que su patente para el medicamento se agote.
En 2011, los tres medicamentos que producen más ingresos son atorvastatina, clopidogrel y enoxaparina. La atorvastatina, también conocida como Lipitor, trata el colesterol alto. Clopidogrel, también conocido como Plavix, es un agente antiplautlet que también se usa para tratar el colesterol alto. La enoxaparina, también conocida como Lovenox, es un anticoagulante utilizado para tratar los coágulos de sangre. Aunque estos medicamentos son producidos por diferentes compañías farmacéuticas, tres puntos en común hacen que cada uno sea un medicamento de gran éxito.
La necesidad de una población de un medicamento es el factor principal en si un nuevo medicamento se convertirá o no en un medicamento de gran éxito. Los tres medicamentos enumerados sobre todo satisfacen una necesidad. A medida que la obesidad y la diabetes tipo dos aumentan en el mundo desarrollado, también se desarrollan condiciones secundarias como el colesterol alto y la enfermedad coronaria. Cada uno de estos tres medicamentos se usa en el tratamiento de estas afecciones. Sin embargo, el éxito de una droga depende de mucho más que su necesidad de la sociedad.
La comercialización de medicamentos recetados directo al consumidor (DTC) es legal solo en los Estados Unidos y Nueva Zelanda. Como el primero es uno de los mayores consumidores de medicamentos recetados en el mundo, las compañías farmacéuticas utilizan anuncios de televisión e impresos de la misma manera que otras empresas que venden un producto. Los anuncios no solo intentan convencer a las personas de que necesitan tratar su condición, sino que son unLSO necesita el medicamento específico que el anuncio está tratando de vender. Estos anuncios han creado enormes ingresos para las compañías farmacéuticas; El número de drogas de gran éxito sería mucho menos si estos anuncios no existieran.
El paso final en la creación de una droga de gran éxito es comercializar directamente los nuevos medicamentos para los médicos y otros procesionales médicos. Los representantes de ventas farmacéuticas visitan prácticas privadas, hospitales y hogares de ancianos para vender los últimos productos de su empresa. Después de reunirse con médicos y enfermeras, los representantes generalmente dejan muestras que los médicos pueden dar a sus pacientes. El objetivo es que después de que el paciente use la muestra gratuita de medicamentos, él o ella continuará usando el medicamento.
Además de aumentar los ingresos, las compañías farmacéuticas realizan estas técnicas de marketing agresivas por otra razón. Si un nuevo medicamento se convierte en una droga de gran éxito, la compañía farmacéutica que lo produce tiene aproximadamente una década antes de queE expira la patente. Después de ese punto, otras compañías pueden producir una versión genérica del medicamento y venderla por menos. Como las compañías farmacéuticas saben que sus ganancias en una droga de gran éxito eventualmente caerán, su objetivo es vender la mayor cantidad de drogas como puedan en el tiempo disponible.