Comment une entreprise peut-elle accroître sa part de marché?
La plupart des entreprises veulent augmenter leur rentabilité. L'un des principaux outils utilisés pour atteindre cet objectif consiste à élargir leur part du marché des consommateurs intéressés par les biens et services qu'ils produisent. L'augmentation de la part de marché est un processus qui nécessite une planification et une mise en œuvre minutieuses pour réussir. Il y a quatre étapes de base qui peuvent garder le plan concentré et très susceptible de produire des résultats positifs.
La première étape vers l’augmentation de la part de marché consiste à comprendre le marché lui-même. Cela signifie tout savoir sur les consommateurs qui composent ce marché. Des facteurs tels que l'âge, le sexe, les niveaux de revenu et les zones géographiques jouent un rôle très important dans ce processus. C'est également une bonne idée de comprendre comment ces consommateurs utilisent les biens et services qu'ils achètent actuellement et pourquoi ils les trouvent utiles.
Une fois ces données rassemblées, elles peuvent être évaluées et utilisées pour affiner les produits existants afin qu’ils aient plus de valeur pour la population visée. Outre le raffinage des produits existants, la société peut également choisir de créer de nouveaux produits qui répondent aux désirs et aux besoins inconnus du marché ciblé. Parallèlement, l’entreprise devrait élaborer des stratégies permettant aux consommateurs d’accéder facilement à ces produits.
Avec une compréhension du marché en place et une gamme de produits visant à satisfaire les demandes des clients, la prochaine phase de croissance de la part de marché consiste à créer la structure interne adéquate pour soutenir la production et la vente des biens et services offerts. Cela comprend la mise en place de la chaîne de production afin qu'elle puisse répondre à la demande anticipée, ainsi que le recrutement et la formation de vendeurs qualifiés pour générer une croissance des ventes au fil du temps. La structuration du processus de livraison est également une partie importante de cette phase. Sans ce type de gestion stratégique et d’infrastructure en place, les chances de croissance et de maintien de la part de marché sont extrêmement réduites.
La phase finale associée à l’augmentation de la part de marché est l’élaboration d’une stratégie publicitaire efficace. Avec les biens et les services en place, le processus de fabrication affiné et l'infrastructure prête à être déplacée, l'entreprise doit adopter une approche marketing stratégique permettant aux clients de savoir ce qu'ils ont à offrir. Les plans de marketing incluent le développement de l'utilisation la plus efficace et efficiente de différentes formes de médias afin d'atteindre le marché cible. La nature des biens et la démographie du marché ciblé influenceront grandement la création et la mise en œuvre de cette stratégie.
Il est important de comprendre que la part de marché croissante peut inclure d’autres éléments, ainsi que ces quatre étapes fondamentales. Toutefois, aucune entreprise performante, grande ou petite, ne peut connaître une croissance de ses ventes sans résoudre ces problèmes fondamentaux. Prendre le temps et les efforts nécessaires pour s’attaquer pleinement à chacune d’elles augmente non seulement les chances de succès, mais facilite également la gestion de chaque étape.