Comment acheter de la publicité télévisée?
La décision d'acheter de la publicité à la télévision est un peu plus complexe que simplement acheter du temps d'antenne et espérer obtenir les meilleurs résultats. Pour que les publicités atteignent les bons consommateurs, les entreprises doivent prendre le temps de décider quand et où les publicités doivent être diffusées, à quelle fréquence les publicités apparaissent et si le coût de la publicité télévisée est justifié par le potentiel d'atteinte du droit. public. Ce n’est qu’en tenant compte de ces facteurs que l’annonceur peut choisir les points de vente de télévision à contacter et négocier des prix solides pour des créneaux horaires spécifiques.
Le placement est un facteur clé lors du choix d'acheter de la publicité télévisée. Idéalement, le contrat prévoit la diffusion des publicités un certain nombre de fois par période de 24 heures, diffusées au cours d’émissions spécifiques. Ici, l’objectif est d’identifier des créneaux horaires spécifiques pendant lesquels le public cible de la société est le plus susceptible de regarder la programmation. Par exemple, la publicité destinée aux enfants de moins de huit ans est souvent diffusée le samedi matin lors d'une émission télévisée populaire, alors qu'une forte concentration d'enfants de cet âge sont susceptibles de regarder.
La fréquence des annonces est également importante si une entreprise souhaite acheter de la publicité télévisée. En fonction du prix obtenu pour la publicité, il peut être judicieux de choisir de lancer le commercial trois ou quatre fois en début de soirée. Alternativement, si les publicités peuvent également atteindre un groupe démographique souhaitable en fin d’après-midi, des diffusions supplémentaires peuvent être envisagées. Décider de la fréquence est souvent une combinaison du coût et du potentiel pour atteindre le bon public.
Le coût est généralement un facteur dans le choix d’acheter de la publicité télévisée. Le placement de publicités pendant les créneaux horaires occupés par les émissions de télévision populaires coûtera plus cher, mais signifie également la possibilité de toucher un public plus large et d'augmenter les ventes. En supposant que les données démographiques du spectateur correspondent bien au produit, dépenser cet argent supplémentaire signifiera souvent générer de nouvelles ventes et attirer de nouveaux clients qui conservent le produit pendant des années.
Lorsque vous décidez d'acheter de la publicité télévisée, la négociation est un élément clé du processus. L'objectif est d'acheter du temps d'antenne pour les publicités aux emplacements les plus désirables tout en payant le prix le plus bas possible. En déterminant ce qui est souhaitable en fonction des téléspectateurs à un moment donné, en espaçant la diffusion des publicités pour qu'elles atteignent le bon public et en prévoyant des revenus qui compenseront le coût de la publicité, il est possible de négocier des accords équitables. cela profite à la fois aux stations qui diffusent les messages publicitaires et à la société qui fait la publicité.