Comment choisir la meilleure stratégie de marketing par courriel?
Afin de choisir la meilleure stratégie de marketing par courrier électronique, vous devez d’abord examiner et définir les objectifs généraux que vous espérez atteindre avec la campagne. Le marketing par courrier électronique est un moyen efficace de gagner de nouveaux clients, mais en raison des pratiques contraires à l'éthique adoptées par certaines entreprises, vous devez veiller à respecter toutes les règles et réglementations relatives aux pratiques commerciales en ligne. Si vous avez l'intention de travailler avec une entreprise de marketing par courriel, examinez leur réputation et obtenez des références avant de décider qui embaucher.
Une stratégie de marketing par courrier électronique consiste à rechercher des clients potentiels ailleurs et à rester en contact par courrier électronique pour les avertir des promotions que vous avez ou simplement pour leur rappeler vos services. Vous pouvez trouver une liste de diffusion en proposant un bulletin d'information gratuit ou des mises à jour par e-mail à partir de votre site Web, via des sites de réseaux sociaux ou par le biais de publicités imprimées plus traditionnelles. Une fois que vous avez une liste de personnes à envoyer régulièrement par courrier électronique, vous devez développer le contenu à envoyer à intervalles définis pour offrir vos services. Une entreprise de marketing par e-mail peut être utile, notamment si elle envoie des courriels automatiques à une liste de courrier électronique acquise lorsque les visiteurs saisissent des informations sur votre site Web.
Vous pouvez également choisir d'envoyer des courriers électroniques non sollicités à ceux qui, selon vous, pourraient tirer parti de ce que vous avez à offrir. Bien que cela vous attire inévitablement de nouveaux clients, procédez avec prudence. En raison de la législation plus stricte en matière de spam, il est possible que vous ne puissiez pas envoyer d'e-mails en masse qui ne soient pas personnalisés au destinataire en question ou qui contiennent un message de vente flagrant. Le meilleur moyen d’envoyer des prospects «froids» est d’acheter une liste de consommateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour un produit similaire, ou en recherchant les noms et les informations de divers propriétaires d’entreprise et en leur envoyant un bref courriel de présentation.
Pour choisir la meilleure stratégie de marketing par courrier électronique, vous devez choisir les destinataires et déterminer les besoins ou désirs de ces personnes. Vous pouvez utiliser une société de marketing par courrier électronique pour vous fournir des listes de clients potentiels ou pour compiler automatiquement des noms sur un serveur Web et envoyer des courriels automatiques en fonction des informations saisies sur votre site Web. La plupart du temps, les e-mails froids sont mieux envoyés sous forme de lettre d’introduction, suivis des e-mails contenant des informations commerciales ou une copie informative si vous obtenez une réponse.
Lorsque vous choisissez un courtier ou un vendeur de liste, veillez à demander les références de clients précédents. Bon nombre de ces entreprises sont frauduleuses et vendent des listes obsolètes ou qui ne sont pas destinées à un certain groupe. Parfois, vous pouvez être tenu responsable des publipostages en masse envoyés par ces sociétés si elles ne respectent pas les lois sur le spam. Vous pouvez consulter le bureau d'éthique commerciale de votre région pour connaître les antécédents de l'entreprise avant de les embaucher pour vous aider dans votre stratégie globale de marketing par courrier électronique.