Comment choisir le meilleur cadre d'analyse des concurrents?
Déterminer le cadre approprié pour l'analyse des concurrents, qui consiste en une étude des concurrents d'une entreprise sur un marché, devrait résumer l'ensemble des aspects pertinents du concurrent en question. Cela implique non seulement de se concentrer sur les archives financières disponibles d'une entreprise, mais également de mener des recherches approfondies sur l'entreprise pour obtenir des informations difficiles à obtenir. Les entreprises devraient également élaborer un cadre d'analyse des concurrents fondé sur la manière dont les actions de ces derniers influent directement sur leur fortune. En outre, une entreprise doit savoir comment son concurrent réagit dans certaines situations et quels motifs il pourrait avoir pour un plan d'action donné.
De nombreuses entreprises ont une vision myope du monde des affaires qui implique simplement de se concentrer sur son propre travail sans se soucier de ce que font les autres au sein du même secteur. Cela peut fonctionner dans des situations locales, mais dans la plupart des environnements concurrentiels, il est essentiel de connaître les entreprises qui se disputeront la part de marché existante. Trouver le bon cadre pour l'analyse de la concurrence est une étape cruciale de ce processus.
Les entreprises qui décident d’un cadre d’analyse concurrentiel doivent prendre conscience de l’impact que leur concurrence aura sur elles. Si une entreprise n’est connectée que de manière tangentielle à un concurrent, l’analyse peut être superficielle et se concentrer sur des détails facilement disponibles. Toutefois, dans certains contextes commerciaux, la fortune d’une entreprise peut être directement liée à celle d’un concurrent. Dans ce cas, une analyse approfondie de la concurrence est nécessaire.
Il est également important pour une entreprise qui choisit un cadre d'analyse concurrentiel de prendre en compte ses propres stratégies avant de poursuivre. Une entreprise cherchant à obtenir un avantage sur le plan des coûts devrait être directement concernée par les niveaux de prix de ses concurrents et par la manière dont ils pourraient réagir à une initiative de la société analysante visant à faire baisser ses propres prix. En revanche, une entreprise qui tente de fabriquer ses produits mieux que ses adversaires doit se préoccuper des ressources dont disposent ses concurrents et de la possibilité de les surpasser en qualité.
Quel que soit le type choisi, tout cadre solide pour l'analyse de la concurrence aura certaines caractéristiques. Cela doit inclure non seulement un aperçu des stratégies du concurrent, en termes de ce qu'il dit être ses plans et de ce que pourrait être son programme caché, mais également une étude approfondie des capacités dont l'entreprise dispose pour mener à bien ces stratégies. En outre, l’analyse doit mettre l’accent sur ce que le concurrent espère atteindre, à court et à long terme, ainsi que sur les liens avec l’entreprise chargée de l’analyse.