Comment choisir la franchise du meilleur hôtel?
Aux États-Unis, plus de 70% des hôtels sont affiliés à des franchises, une chaîne de propriétés individuelles reliées entre elles par une seule marque, ou une chaîne d'hôtels, avec une gestion centralisée. Si vous souhaitez ouvrir ou acheter un hôtel, il existe de nombreux avantages à être affilié à une franchise hôtelière. Ces avantages comprennent l’obtention de la reconnaissance immédiate de la marque pour une propriété et la crédibilité d’être associée à une entité bien connue dotée d’un système de réservation centralisé. Pour choisir la meilleure franchise hôtelière, vous devez tenir compte d'éléments tels que l'emplacement, le marché cible, les coûts liés à l'adhésion au franchisé, la réputation et la situation financière de la chaîne hôtelière, ainsi que le support et les services qu'elle fournit.
La sélection d’une franchise d’hôtel nécessite des recherches de base et un bon point de départ est l’évaluation de la propriété elle-même. Il est important de prendre en compte des facteurs tels que l'emplacement et le marché cible. Les propriétaires d'hôtels en Europe pourraient réfléchir à deux fois avant de s'affilier à des marques bien connues uniquement aux États-Unis. De même, les hôtels souhaitant privilégier la valeur devraient éviter les franchises réputées luxueuses et chères.
Les redevances et les frais généraux (y compris l’utilisation du système général de réservation et du programme de fidélité) indispensables pour s’affilier à une franchise d’hôtel peuvent être raides. Il est donc intéressant d’explorer plusieurs chaînes pour déterminer celle qui offre le meilleur rapport qualité-prix pour l’affiliation. Les coûts de démarrage ont tendance à varier considérablement en fonction de la réputation et de la valeur d'une marque donnée. Plusieurs sociétés proposent un service destiné à aider les franchisés à évaluer leurs options. Lors de l'analyse coûts-avantages, il est important de prendre en compte le nombre de nouveaux clients qu'une affiliation de franchise d'hôtel peut fournir.
Les franchisés peuvent être soumis à des règles défavorables incluses dans le contrat de franchise, et les franchises d'hôtels ont des politiques uniques qui peuvent affecter les opérations d'une propriété individuelle. La plupart des franchises exigent une standardisation du service qui pourrait ne pas être dans l'intérêt de tous les propriétaires potentiels. De même, les franchises ont souvent des exigences relatives à la mise en place de logos importants qui affectent la marque d'une propriété individuelle. La résiliation anticipée d'un contrat de franchise entraîne souvent une pénalité sévère. Les contrats légaux associés aux licences de franchise protègent souvent le franchiseur contre les poursuites, de sorte que ces facteurs doivent être pris en compte lors du choix d'une franchise et avant l'acceptation d'un contrat.
S'affilier à une franchise hôtelière est un investissement. Le statut économique d'un franchiseur potentiel doit être pris en compte avant d'accepter une affiliation. L’avenir de la marque et son potentiel de croissance sont également des facteurs importants dans l’évaluation d’une franchise hôtelière, tout comme les services centralisés qu’elle fournit à ses hôtels. Les contrats de franchise sont souvent des contrats à long terme - parfois de plusieurs décennies - la viabilité à long terme d’une franchise est particulièrement importante.
Il peut également être utile de contacter les franchisés actuels et d’utiliser les ressources en ligne pour évaluer les franchises d’hôtels. La décision de s'affilier à une franchise est susceptible d'affecter de manière dramatique l'avenir d'une propriété. Un examen approfondi des options disponibles et une diligence raisonnable appropriée contribueront à garantir la réussite de la relation.