Comment choisir les meilleurs supports marketing?
Il existe un large éventail de supports marketing parmi lesquels choisir, et les options que vous choisirez seront dictées par le type d'entreprise que vous exploitez et par les clients que vous visez. Pour commencer, vous devez vous asseoir et réfléchir aux types de personnes qui achètent ou qui achèteraient votre produit ou vos services. Ensuite, recherchez votre marché cible et en apprendre le plus possible sur eux. N'oubliez pas de garder vos messages adaptés à votre public idéal et de choisir des supports marketing que votre public jugerait utiles.
Si vous vendez un produit ou un service, vous voudrez probablement obtenir des cartes de visite et un site Web. Ce sont des supports marketing dont la plupart des entreprises peuvent tirer parti, car les consommateurs de tous âges utilisent désormais Internet pour rechercher des fournisseurs de services et de produits potentiels. Les cartes de visite sont également bénéfiques car elles sont petites et les clients peuvent facilement s'y référer en les conservant sur un tableau d'affichage ou dans un portefeuille. Si vous avez beaucoup de produits à vendre ou des caractéristiques et avantages à décrire, un catalogue ou une brochure peut également être bénéfique.
Au-delà de ces éléments marketing de base, vous devez toutefois faire preuve de créativité dans votre campagne marketing et décider des types de garanties que votre public cible est susceptible de réagir. Évidemment, si vous vendez à de jeunes adolescents, vous devriez probablement distribuer des t-shirts ou des casquettes de baseball sur des aimants pour réfrigérateur ou des stylos à bille portant le logo de votre entreprise. Vous pouvez envisager de distribuer des produits portant le nom ou le logo de votre société ou des échantillons gratuits de vos produits, afin que les clients puissent les essayer avant de les acheter.
Un blog est également idéal pour la plupart des entreprises. Cela vous donnera une chance de communiquer avec vos clients à un niveau plus personnel. Ecrivez des articles de blog sur des problèmes et solutions courants, ou offrez des conseils utiles sur l'achat d'articles qui pourraient intéresser vos clients. Assurez-vous de garder le texte informel et de ne pas mentionner de produits ou services spécifiques. Au lieu de cela, concentrez-vous davantage sur les besoins de vos clients et sur les moyens utiles de les satisfaire.
Par exemple, disons que vous écrivez un blog sur les solutions de stockage. Vous pouvez vendre une marque particulière d'organisateur de placard, mais au lieu de vous lancer dans une vente difficile, donnez de nombreux conseils pour organiser une chambre à coucher. Mentionnez «organisateur de placard» comme terme générique sans mentionner un produit exact. Cela vous aidera à vous montrer utile, compétent et amical plutôt que persistant. Cela donnera aux consommateurs un sentiment positif sur vous et votre entreprise et, lorsqu'ils auront besoin d'organisateurs de garde-robe, ils se souviendront de vous.
Les réseaux sociaux peuvent être utilisés de la même manière, tout comme les livres blancs ou les rapports. Ces supports marketing sont généralement beaucoup plus longs qu’un article ou une page Web traditionnels. Le plus souvent, ils présentent un problème ou un problème et le corroborent par des faits basés sur des recherches ou des statistiques. Une fois le problème défini, une solution est introduite et sauvegardée par des données supplémentaires. Aucune information sur vous ou votre entreprise ne doit être mentionnée jusqu'à la fin, si vous en parlez.
Les livres blancs et les rapports sont le plus souvent utilisés dans les communications entre entreprises pour offrir des informations utiles sur les tendances émergentes ou les problèmes du secteur. Les supports marketing supplémentaires incluent des lettres de vente et des publipostages ou des cartes postales. Celles-ci peuvent constituer des outils de marketing très efficaces pour presque tous les secteurs, tant que le message est adapté à votre marché cible. Les deux ont des avantages et des inconvénients, bien que les expéditeurs de cartes postales soient plus efficaces, à moins que vous estimiez que vos clients ont besoin de plus d’informations à l’avance. Les cartes postales fonctionnent parce qu'elles ne nécessitent pas d'ouverture et qu'elles peuvent comporter des graphiques ou des photos lumineux, ce qui leur permet de se démarquer parmi les factures et les lettres.
Lors du choix des supports marketing, la chose la plus importante à retenir est qu’aucun support ne fera le travail à votre place. Vos efforts de marketing actifs via le publipostage, les campagnes par e-mail et la mise en réseau vous feront gagner plus de clients que tout autre élément marketing. Ce sont des outils pour vous aider à vendre plus efficacement, mais ils vendront rarement pour vous.