Comment créer un rapport d'analyse des concurrents?
Les professionnels de domaines tels que le marketing et les ventes utilisent les rapports d’analyse de la concurrence pour mieux comprendre certains environnements professionnels. Par exemple, les professionnels de l’industrie automobile peuvent rédiger un rapport d’analyse de la concurrence afin de montrer aux spécialistes du marketing, aux dirigeants et aux actionnaires à quoi ressemble le marché de l’automobile, pourquoi les concurrents réussissent et dans quels domaines ils échouent. Utilisé correctement, ce type de rapport peut aider une entreprise à trouver un marché de niche non saturé, à chiffrer intelligemment les produits et à faire appel aux données démographiques les plus prometteuses. Pour créer un rapport d'analyse de la concurrence, il est important que vous puissiez être absolument objectif. En d'autres termes, vous devez garder vos sentiments et vos espoirs en dehors du processus, et collecter et analyser des données sans aucune attente.
La première étape dans la création d’un rapport d’analyse de la concurrence doit être d’identifier qui sont vos concurrents. Parfois, cela peut être facile à faire. Si vous souhaitez en savoir plus sur les épiceries de votre ville, par exemple, il vous suffit de visiter chacune d’elles. Découvrez s'ils vendent des produits similaires à ce que vend votre propre magasin. Si vous estimez qu'il est plus difficile de connaître l'identité de vos concurrents, vous pouvez faire appel à des spécialistes du marché. Ils peuvent contacter les membres de votre groupe démographique cible et savoir où ils vont pour trouver des produits ou des services pertinents.
Une fois que vous avez identifié vos concurrents, la prochaine étape dans la création d’un rapport d’analyse de concurrence consiste à vous renseigner sur les produits individuels vendus par vos concurrents. Pour cette tâche, vous pouvez certainement bénéficier d'embaucher des chercheurs. Vous devez savoir à quel point les concurrents vendent leurs produits et quelles fonctionnalités les produits contiennent, ce qui les distingue des autres sur le marché. Une bonne étude de marché peut vous aider à comprendre pourquoi les consommateurs préfèrent certains produits et comment ils pensent que ces produits peuvent être améliorés.
Il est également important de vous familiariser avec les forces et les faiblesses des entreprises concurrentes. Encore une fois, c’est un domaine dans lequel il est avantageux de faire appel à des chercheurs professionnels. Vous devriez essayer de savoir combien les concurrents paient pour les matériaux, quels types de marges de profit ils génèrent et avec quels types de produits démographiques sont les plus populaires. Ce type d’information peut être assez difficile à obtenir car les entreprises ne sont peut-être pas tenues de mettre ces données à la disposition du public.
Un bon rapport d'analyse de la concurrence devrait également inclure des informations sur les perspectives du marché et les stratégies utilisées par les entreprises concurrentes. Par exemple, si les perspectives du marché suggèrent qu'une nouvelle technologie modifie les préoccupations des consommateurs, votre rapport peut illustrer la manière dont les entreprises concurrentes répondent aux nouvelles demandes et suivent les nouvelles tendances. S'il est important de tirer parti des autres stratégies, il serait peut-être plus important de formuler des perspectives uniques permettant à votre entreprise de se séparer de la concurrence.